《如何找到自己产品的核心竞争力》随笔

无论做产品也好，还是做投资也罢。首先要明确什么是产品核心竞争力？针对核心竞争力的意义是什么？

一、假设作为投资人需要了解投资项目哪些内容？

1. 了解产品是什么

2.  市场空间如何

3.  产品可行性（模式和商业模式）

4.  团队优秀

5.  能否建立行业核心竞争力形成壁垒

产品的核心：确定核心竞争力

分析现有企业的核心竞争力：①百度：搜索技术；②腾讯：大量用户数/社交关系；③阿里：全商品覆盖。

二、分析其他企业竞争力

美团网：

2010年开始每年1000~2000家团购网站。

1．  团购基本门槛：资本、融资能力（窝窝网、美团网、糯米网、聚划算、聚美）

2．  团购网闭环的模式：

1）  找到商户；2）与商户谈判（商户可提供的团购套餐种类及价格）；3）平台发布产品；

4）找到用户

商户需求：①多挣钱②获客效果好

用户需求：①少花钱②性价比高

但存在的对立情况：商户想多挣钱-用户想少花钱。

方式：①融资能力补贴②偏向用户，给出理由说服商户，获取更强的议价能力；③降低公司运营成本。（除掉①，②、③也是美团制胜法宝）

美团公司：最节约成本的公司之一，规定商务人员消费。

降低公司运营成本，通过精细的数据监控。用于补贴用户消费。

美团后台作用：①销售有了议价的单要②不花“冤枉钱”— 核心竞争力

赶集网：

核心竞争力

1.流程获取成本（seo/sem）【用户增多，越来越低的获取用户成本】

2.商家的数量【越来越多商家；相互促进】

作业盒子：

谁会用作业管理：①老师留作业②学生做作业③家长监控学习成绩

业务闭环：①找到用户②完成转化③留住用户④实现商业价值

产品价值：留住用户、试验商业价值

商业价值靠产品实现

产品体验：是可以被复制

广告：受制广告策略、广告

核心竞争力来源上游，找到用户。明确如何扩展用户。扩展：学生、家长、老师哪个人群？关键：如何找到并转化老师。老师是什么样的人？：工作繁忙、工作枯燥、保守传统、年龄大的老师有威望。本质：难拓展，易留存。（原因：保守、懒惰：难改变、已留存）。

学校/教育部：1行政上实质控制能力，2业绩压力大

业务闭环：拓展学校-找到校长-找老师-转化老师-转化学生

核心竞争力：①品牌②融资能力

除了①②，③更好的产品体验④强大供应能力⑤更低的价格⑥其他垄断的核心资源。③、④、⑤依靠企业效率。

上门做菜

核心竞争力：找厨子、找用户、平台找用户、保障厨师给用户提供服务标准化食谱、适应多种厨房的食谱。

P2P核心竞争力：

1风控：风控好，坏账率低，（靠经验/大数据）

2客户：客户渠道

3资金渠道（三选一）