谈判是一场心理战，藏好你自己的底牌和情绪，占领主导权！

谈判和辩论是日常生活中不可避免的一部分。虽然很多时候，你也不想去争，觉得双方都退一步就可以海阔天空了。可是，你是这样想的，对方却不会这样想，你退一步，他就进一步，步步紧逼你。比如对于商家而言，你越表现得无所谓，他越觉得有利可图，把价格抬高，狠狠宰你一刀。

所以，该为自己争取利益的时候还是应该争取的，必要的谈判和辩论技巧也是要学一些的，有助于增加胜算，也有助于防身。

在谈判和辩论中落于下风的最主要的原因是：信息不足，也就是所谓的信息不对称，没有足够的底牌和筹码。

打个最简单的比方，你和你的朋友争论，到底是型号A的汽车好，还是型号B的汽车好。如果你对这两种型号的汽车信息，比如性能、油耗、可靠性、转售价值等，了解得比朋友多，你就自然占了上风。如果你什么都不知道，只是一个劲地说某个型号的汽车是最好的，朋友信你才怪。

信息是谈判和辩论的基础，即使不能说服对方，也能让你更有底气和自信，从气场上碾压对方。在买东西的时候“货比三家”也是这个道理，你说出来的商品信息越多，商家会越觉得你是做过调查的，才不会哄骗你，反而会给你让更多的利，向你证明选择他们这家才是最明智的。

除了了解尽可能多的信息之外，信息的呈现形式也很关键，如果呈现得好，会有事半功倍的效果。

再拿上面汽车的例子作进一步说明，如果你能把两种型号的汽车的信息，用数字对比的表格呈现出来，就一目了然，更具说服性。

记住，书面的文档比只是口头说说更有分量。而数字、表格、图表这类数据化的信息，可信度更高，这就相当于你在告诉对方“这不是我个人的主观看法，而是客观事实！”可想而知，你会给对方多大的震撼啊。

如果你要去买东西，小到买菜，大到买车租房买房，该如何与商家进行价格谈判，为自己争取最大的利益呢？

当你在挑选商品的时候，不要表现出对商品的渴望、非它不可，也不要表现出任何或喜或悲的情绪，而是要表情冷淡、深不可测、只是随便看看。因此，不要一进店就直奔目标商品，或者只盯着你的目标商品，也要多看看其他商品，以模糊商家的焦点。

你的一切举动，早已被商家看在眼里。他们很擅长根据你的情绪，来评估你的需求程度，报给你相应的价格。一旦他们看出你很需要这件商品，就会把最高价报给你，并且还价的空间会给你限制得很小。

而当你面无表情时，商家就猜不透你，反倒会因为心虚而暴露他们自己的底价，这时候，你就可以通过观察商家，反客为主，掌控议价权。

引申开去，这个原理同样也适用于你一般的人际交往。在人际交往中，还是建议你端着一些，不要表现出太大的热情，甚至过于殷勤，这样对方觉得你很需要他，很依赖他，反而不会太把你当回事，甚至还会仗着你需要他而剥削你、利用你。

另外，在买东西时，如果你想要占领主导权，就应该表现出很强的进攻性，尽可能多得提出自己的要求和疑问，千万不要表现出无所谓和随意。这样商家会觉得你不好糊弄，被宰的几率会小很多。

所以，谈判和辩论就是一场场生活中的心理战役，请提前做好准备，学习谈判的技能，搜集尽可能多的信息，藏好自己的底牌和情绪，静静地等待着对方暴露破绽，争取到更多利益吧。

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