不完美的妈妈
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新人班培训第四天

3月4号星期四早上洗漱完就马不停蹄的送娃去幼儿园，今天天气不是很好，下点小雨，但是还是阻挡不了自己想去学习的动力。

上午是罗琴老师的《基础保障需求分析—实战篇》课程，发现明亚里的人都是深藏不露，一个比一个厉害，罗琴老师之前在IBM工作过，后因为生小孩后，为了兼顾家庭选择了这个时间自由的保险行业，业绩也做的不错，连续两年的美国寿险百万圆桌会员MDRT,也是明亚特聘的高级讲师。

上午的课程很实用，主要是针对寿险、重疾险、意外险和医疗险的需求分析，这堂课让我对这四个险种有了重新的认识，以前都是模糊的。

下午就是一个需求分析通关演练，我们每一个伙伴都扮演着经纪人的角色和扮演客户的老师进行沟通获取客户需求，在这过程中我们有很多的欢乐，因为对这四个险种不是很熟，且沟通技巧也没有很好的掌握，在沟通中经常掉进自己挖的坑或客户挖的坑而哈哈大笑。我觉得保险经纪人就是一个战士，既要懂得如何进攻，又要懂得如何防守。

总之，非常感谢罗老师的分享！

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