做二类电商，资深电商运营必备三个技能，二类电商做好再不难！

做二类电商的都知道，二类电商就是通过广告投放的方式，将顾客吸引至产品的落地页，通过内容刺激他们购买的欲望，最终下单订购。

很多人说二类电商门槛低，确实，整套流程操作下来比较简单。但如果想要效果，就一定要具有数据分析能力。需要根据不同的产品或者平台，来针对性的设计素材、文案、计划等。

所以不同的运营做出来的效果一定是不同的，如何做好二类电商的运营，我总结了以下几个要素。

一

推广策略的制定

1、推广目的要明确

信息流广告的渠道有很多种，每个渠道的用户群体都是不同的，在选择渠道的时候，要考虑是否匹配。所以，要先明确自己的推广的目的。

2、目标群体的分析

信息流广告是针对目标人群定向投放的，那么你的产品针对的目标群体是谁，这些人有什么共性和需求。

3、选择正确的渠道

选渠道，对于信息流投放来说是非常关键的一步，选对了渠道，接下来搞定人群就很简单。选渠道的前提是，我们要足够了解渠道，了解每个渠道的广告位和定向方式的优劣，这样才能针对产品去选择最合适的渠道，跑出最好的效果。

4、如何定向

每个用户都会通过一系列的转化过程，最终成单。从产品需求 - 信息收集 - 对比产品 - 购买决策 - 成单评价共同形成完整的购买阶段。

每个环节都有其对应的人群，自然对应的产品和潜在客户也不同，所以会有不同的定向转化方式。

5、出价

信息流的出价方式有很多，例如：OCPC/CPA/OCPM/ECPM等。想要做好运营，需要掌握信息流的多种计费方式以及灵活出价，这一要素必不可少。

为了照顾小白朋友们，在这里做一下解释，ROI=项目产出总收入/项目投入总成本，可以看出投产比越大经济效益越好。

巨量引擎官方对ROI出价解释为：基于鲁班广告主追求单次转化GMV最大化的诉求，为鲁班广告主量身定制的一个深度优化工具。

旨在帮助广告主在合理预期下，提升整体GMV和订单量，实现帕累托最优，一期ROI=广告GMV/广告COST。

我们用多方云举例数据分析：

二

账户及账户结构

账户是基础，好的账户结构能够帮助我们更简单的分析数据，更有效的优化账户。

1、搭建账户

做好运营，搭建账户也是很重要的一部分，这三点基础要打好。

（1）熟悉每个平台特点；

（2）熟悉后台各项操作；

（3）了解平台各选项的高低质。

2、文案创意

创意是吸引流量的根本，需要做到这三点：

（1）了解创意常见样式；

（2）熟悉创意创作的技巧；

（3）能够判断创意是否会被用户认可。

3、设计详情页

搞到了流量，下一步就是转化。如何能让详情页有吸引力，能够刺激顾客的消费欲望。需要这三点：

（1）熟悉详情页的类型；

（2）学会用工具；

（3）熟悉不同目的的详情页该如何设计。

4、提高转化

针对多个渠道推广的平台，我们要根据不同渠道的情况来提高转化率，需要精准的找到问题，并及时给出有效的解决方案，主要是以下几个方向：

（1）根据用户画像对定位进行优化；

（2）根据用户和渠道优化创意；

（3）根据用户和渠道优化落地页；

（4）根据定向和成本优化点击率等。

三

精准的数据分析

数据是驱动运营执行下一步的根本指标。

数据分析，是二类电商运营的必备能力。就需要掌握：

（1）跟踪什么数据，用什么工具；

（2）擅用营销流程表收集、分析数据；

（3）通过数据分析找出当前存在的问题。