2019-08-26|《吸睛广告》|消费心理学的17个基本原则

消费心理学的17个基本原则

（7）用实例好过用数据

情感，是销售的钥匙。

用具体的事实描述，比单纯地罗列数据更有戏剧性，也更吸引人。

能让消费者想象自己使用你的产品或服务时的情形，他们才会更加愿意采取下一步行动，进而购买产品。

写得好的事实描述包括：

1）描绘出消费者的体验和感受

2）让消费者更容易理解

3）配合图文，吸引注意

（8）提供正反两面的信息——双重角色说服

提供两方面的信息时，要在为自己辩护的同时，攻击竞争对手。

这样提供的信息更具有说服力。

比较性的广告并非要通过猛烈的抨击来使竞争对手屈服，可以提出自己的差异化等信息，进行比较。

（9）重复——让顾客重复并记住你

以重复对抗遗忘，是广告传达观点并让消费者熟知的关键因素。

但是，重复需要把握在一个适当的量当中，翻来覆去地重复相同的广告，顾客也可能会厌烦，可以做出不同系列的组合广告。