餐饮加盟套路多,你绝对想不到

废话不多讲,直接上干货。

首先众多投资者找项目都是网上搜索,百度,360,搜狗等等,比如说你想找A品牌(姑且叫做真品牌)的加盟方式,但是多数情况排名在前边的都不是A品牌的官网,都是某些公司包装的B品牌(姑且叫做假品牌)。投资者多数没有辨别能力,于是就把手机号码留言到了B品牌的网站。某些公司的目的就是把你由A品牌转化到B品牌,收取你的加盟费。【有些客户心里想,我又不是傻,A和B我还分不清么,哈哈听我慢慢道来】

先讲一下招商经理的前期准备工作,1,打开博雅地图(可以清楚的了解到全国的行政区域划分)2,打开百度地图,打开你所在的城市,搜索肯德基或者麦当劳,一般来讲就是城市相对繁华的区域,3,4线。3,在高级一些,可能还会打开大众点评,按照销量排名,了解你所在区域的品类划分和一些知名品牌。【这些都是比较重要的谈资知己知彼,百战不殆】

开场白,首先你接到电话(记住每一句都是有套路,有引导),招商经理的开场也有很多种,一般都夹杂着火爆或案例。{我是A品牌的招商经理,您是在网上留言了解咱们项目了是吧,不好意思哈,今天咨询的人数特别多,给您回电话晚了,抱歉。或者举一个具体的案例,不好意思哈,今天刚安排我A城市的,柯姐,来咱们公司考察,给您回电话晚了,不好意思。敲黑板,注意听,简简单单一句话包含的内容不亚于一部红楼梦【1,一般来讲这些案例都不用赵钱孙李等姓氏,因为比较常见,觉得假,所以用一些类似于柯,黄,齐等不常见但又都知道的姓氏,因为显得案例真实,2,人们都有从众心理,讲咨询人数多,告诉你这个品牌不仅仅是你一个人想做,想做的人很多,3另外这个开场白铺垫了考察案例,也是让你放松警惕,邀约你来考察,】咳咳,【细节决定成败】

接下来给你们讲转化,就是如何从你的心理层面击溃你,把你由A品牌转化为B品牌,这个过程分为低级玩法,和高级玩法。低级玩法就是,讲A品牌的特色,产品的核心卖点,制作工艺,店面分布,公司发展史,创始人等等【在这里来讲,A品牌的员工都会自愧不如,你的对手比你更了解你自己】,通过这样的一通介绍,基本上百分之70,80%的客户,会对招商经理产生初步信任,因为招商经理讲的,都是你比较感兴趣的A品牌,这个过程肯定会了解你的基本情况,其中包括最基本的,运作区域,投资金额,有无店面,有无合伙人,高级一些,还会了解你的职业,创业动机,核心诉求,比如大学生毕业创业,或者上班族厌烦工作想创业,或者一些有钱老板想投资创业等等,这些不同投资者心理层面完全是不一样的。了解你的基本情况,并且获取你的初步信任后就开了初级的转化,说B品牌的的创始人是A品牌的高管或者B品牌是A品牌的子品牌等等一万个理由,产品口味,原材料,基本都是大同小异,并且关键投资费用比较低,比较适合你,并且建议你没经验,投资不要太大【站在你的角度,为你考虑,为你省钱,拉近关系,获取信任】这就开启了,你了解B品牌的道路ps:这个过程看似简单,其实很难,好多节奏需要把我,其实好多都没详细些,比如你肯定会问一些问题,放心,这些问题,招商顾问早就能够完美解决。【一个合格的招商经理不会被你的问题带跑偏的,他是主导整个电话的节奏】

合格招商经理不会把所有东西给你介绍完,有一种,【犹抱琵琶半遮面】的感觉,吸引你,和你下次聊。这个只是初级转化,还有高级转化哟……结合各种专业知识,心理相关,下次更新哟。

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