那些年的我们 第一百七十章

曾祥宇跟着沈立昕兴冲冲地走回到车上，方宜晴和韩慧文得知两个人做成了第一笔生意，也觉得很兴奋。沈立昕开着车又往前走了一段，路边又出现了一家商店。他嘀咕一声：“上次怎么没看到这家商店呢，难道是新开的？”

他又拿着两盒口香糖，和曾祥宇一起来到商店。这次的店主是个三十多岁的妇女，一脸精明的样子。曾祥宇一看店主的模样就心里打怵。沈立昕和老板打了个招呼，说：“咱们这个店是新开不久的吧？”女老板说：“开了两个多月了。”沈立昕说：“怪不得，上次我来都没看到。”

不等老板询问，他就自我介绍到：“我是太大食品厂的推销员，我们公司最近新出了一款口香糖，您先尝尝。”说完他从口袋里拿出一小板口香糖，拆开外皮，从里面抽出一个递给女老板。女老板剥掉外面的锡纸，把口香糖塞进嘴里嚼了一会，说：“味道还可以。”

沈立昕说：“这款是新出的，因此价格比市面上流行的蓝箭便宜很多，但是零售价两个却是一样的。”老板问：“多少钱一盒？”沈立昕说：“三十。”老板问：“新出的都没名气，我怕卖不动。”沈立昕一指过来的方向，说：“我三个月前来过一次，好多商店都要了。刚才去过的那家商店上次要了两盒，这次去一看都快卖光了。因此刚才又要了两盒。”

他看女老板将信将疑，一拍曾祥宇的肩膀，说：“不信您问我这伙计。”曾祥宇很坚定地点了点头。女老板看他一副老实的样子，心里信了几分，但还是没拿定主意，毕竟他们俩是一伙的，谁能保证他们说的是真的呢？她问：“能便宜点不？”沈立昕说：“三十块一盒，已经是最低价了，比蓝箭便宜十块钱呢。”他顿了顿，又说：“我们这款口香糖马上就要在中央台做广告了，只要广告一播出，到时候价格肯定就要往上涨了。”

女老板问：“中央哪个台会播这个广告？”沈立昕不假思索地说：“中央二台和中央四台都会播，我们大老板都和中央台谈好合作了。”女老板看他说的这么笃定，迟疑地说：“那先来一盒吧。”沈立昕说：“我三四个月才来一趟，一盒很快就卖完了，建议你最少拿两盒。”

曾祥宇看女老板还在思索，心说不如再加把火促进一下，就说：“我们有赠品送的。”沈立昕听到这话，斜眼看了他一眼，似乎有些不快。女老板呵呵笑着对沈立昕说道：“你这销售员不老实啊，明明有东西送，你怎么都不说呢？”她喜滋滋的看了曾祥宇一眼，说：“还是你伙计老实。”

沈立昕一副很为难的样子，说：“不是我不说，我们公司明确规定要买三盒才能送赠品，你只要一盒我没法送你啊。”曾祥宇吃了一惊，刚才不是买两盒就送罐子的吗？怎么这会又变三盒了。因为有之前沈立昕那一瞥，他虽然心里疑惑，却没敢再出声。

女老板问到：“是什么赠品？”沈立昕对曾祥宇说：“去车上拿个赠品来。”曾祥宇答应一声，快步走到外面的车上拿了一个和之前一样的玻璃罐子。拿东西时，方宜晴热切地问他：“怎么样？”曾祥宇对她一笑，说：“我看有门。”方宜晴和韩慧文都喜上眉梢。

当女老板看了罐子之后，说：“你给我拿三盒吧。”沈立昕和曾祥宇都喜出望外，钱货两清之后，他们兴高采烈地来到车上。方宜晴和韩慧文看他们又做成了一笔大生意，都感到由衷地高兴。

这两笔生意下来就赚了一百五十块钱，曾祥宇在高兴的同时，又疑惑地问沈立昕：“第一家不是买两盒送罐子吗，怎么第二家你非要三盒？”沈立昕神秘地一笑，说：“这家从来没进过货，不知道深浅，我当然要让她多囤一些了。”他笑着说：“本来我打算让她买两盒就算了，赠品都不想给她。结果你那一句话把我吓了一跳。”

曾祥宇不好意思地挠挠头，说：“我也是太心急，让你不好应对，不好意思啊。”沈立昕笑道：“没事，你这一下刚好歪打正着。其实我刚才是故意让老板看到我在怪你，这样她就更相信你了。”说完他呵呵的笑了。

曾祥宇万万没想到，沈立昕刚才斜眼生气地看着他竟然是装出来的，自己在不经意间成为了他获取老板信任的工具。但是他没有一点不快，反而非常佩服沈立昕脑子转得真快，要是他的话，肯定是不安地话都说不利索了。这小子做数学题吭哧吭哧地像老牛耕地，怎么在这些事情上脑子这么灵呢？