有关定位理论的时间序列

1、广告学诞生了“视觉”“差异化”“推广”等概念，1867年克劳德·霍普金斯的《科学的广告》是为代表。并为后来的传播理论上升到营销理奠定基础。

2、瑞夫斯，口号定位理论的奠基者。USP“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ）理论影响深远。

3、品牌形象论(Brand Image,BI) 品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。

大卫·奥格威说过这样的话，“一块假的劳力士骗的了别人，却骗不了你自己”，假冒的东西不仅无法依照我们希望的方式提升自我，还破坏了我们内心的真实。

一旦某个产品成为了某个阶层，某个优秀的生活方式，或是向往的某个群体的代表，甚至成为一种社交货币和身份识别。这些都是品牌的价值。

广告学的第一权威代表，“品牌”一词可谓是其杰出贡献。

4、科特勒的“营销管理理论”。形成真正的系统学术理论，经典的工商管理必读。

5、迈克尔·波特的“竞争战略”理论，提出差异化、聚焦等战略思想，形成“战略定位+经营配称”。美国人认为他才是真正的定位创始人。是战略管理颠峰里程碑，经典的工商管理必读。其五力模型、三大战略（总成本领先、差异化、专一化）作为分析工具与理论成果，一直流行。

6、里斯、特劳特两人从1959-1973年间整合上述前人案例，并于1980年出书《定位》，此后在中国不断出书、咨询，影响中国营销人。

期间不断将简单的理论重复，前后22本定位书籍，其中相当多本有注水成分。加上两人分家后分别在中国成立公司，服务各个品牌相互竞争。

同时国内叶荗中、华与华、君智等各各广告公司、咨询公司的涌现，将定位推到了一个神乎其神的高度。

在大家都在谈论定位的时候，最应该理解的是定位来源于传播理论，升华于营销理论。里斯、特劳特的定位，不是发明，只是发现。不是原创，而是在中国大行其道。

同时，作为管理者，应该意识到至少要把奥格威、科特勒、波特的书籍放到首要高度去读。

1、被誉为“广告教父”的大卫    奥格威，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。1960年代的美国广告三大宗师中，奥格威通过广告卖出去的产品数量是威廉·伯恩巴克和李奥·贝纳加起来的6倍。

1963年的《一个广告人的自白》，畅销全球。《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising），被作为广告人的基本教材之一。

2、迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；《竞争优势》，至今也已再版32次。 波特博士的课已成了哈佛商学院学院的必修课之一。

3、科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，《营销管理》被奉为营销学的圣经，《市场营销：原理与实践（第16版）》为大学经典教材。

另外，研读定位书 籍，必须从对立的一面思考与学习，必须学习《蓝海战略》，用开放、创新的思维全面理解竞争，跳脱竞争格局，在战略理论中另成一派，地位独特。