国货之难，难在哪里？

李佳琦9月11号凌晨带货“翻车”，引来网上铺天盖地的谩骂并取关，尽管李佳琦很快出来声泪俱下的道歉，但网友不买账，认为他在装。其他国货品牌也不买账，趁机“捞粉丝捞流量”，各大平台大V也持续声讨，颇有一种“一鲸落、万物生”的节奏。我持续关注这件事的发展，表达一下我的看法。

李佳琦“引爆”网络的关键词有几个，分别为：

1、“花西子越来越贵了，哪里贵了？”。

2、“国货很难的”。

3、“有时候想想自己的原因，工资涨没涨？！”

针对这三句话，我挖三层来剖析。

第一层，愤怒：

李佳琦很成功，个人年收入超过A股90%上市公司，可谓富可敌国。同时也飘到天上去了，对当初支持他的人满脸的嫌弃，居高临下的冷嘲热讽。“想想自己的原因，工资涨没涨”，这一句话直接击中一大群人的命脉，这群人代表着起早贪黑、兢兢业业辛勤劳作，但仍在生存线上挣扎的劳动人民。他们多数人不是不够努力、不是不够聪明，是要兼顾家中老幼的责任，让他们在职场中逆来顺受、言听计从，他们把自己的生命压缩在狭缝里生存，是为了撑起家里的脊梁。你来一句居高临下的“想一想自己的原因”，把当初支持你的那群穷人，直接踩在脚下。你以为你的勤奋真的就能换来100亿吗？没有这群工资没涨的人，没有资本的助推你有今天吗？你从承载着满村希望的屠龙少年，如今变成恶龙来反噬我们！真可恨啊！

第二层，钱被谁赚了？

有人算过账，花西子口红的成本价才几块钱，在直播间卖79块。李佳琦反问“哪里贵了？”，其实在他心里很清楚花西子真的不贵，因为出厂价不贵，经过直播间之后才贵。那么，钱被谁赚了？很显然是李佳琦和平台。平台赚钱是天经地义，毕竟要养那么大群人，前期要投入那么多资金去搞流量。而李佳琦个人赚走了大部分利润，才造就他年收入超过A股90%上市公司的“奇迹”。如果说第一层的愤怒来自民众，那么第二层，连跟他一起玩的商家，内心也愤愤不平，只是敢怒不敢言。在这个游戏里，消费者、厂商、平台和李佳琦，似乎只有他赢了，其他人都是陪跑，部分厂商甚至亏钱。

第三层，国货之难，难在哪里？

“国货很难的”，李佳琦这句话没说错。国货之难，难在供给端产能过剩、产品严重同质化，同时需求端购买力不足。须知我国早已成为全球制造中心，产能之大、速度之快，放眼全球无人能敌。而此时，在流通领域，那些具有市场号召力的iP，通过资本的造势与加持，很快成为该领域的意见领袖，迅速占据流量入口。由于互联网具有快速传播的特点，所以呈现赢家通吃的现象。这也是资本对互联网流通领域情有独钟的原因。当iP在流通领域成为消费端的主要流量入口之时，各个国货厂商随之争先恐后的砸钱进场。如此，那些兢兢业业干实体的企业家，最终沦为这些iP的搬运工，造成了畸形的财富分配。

那么，国货的出路在哪里？从“看得见的手”中可以窥见一二。

这几年，管理层不断强调做强实体经济，一方面加强消费端的引导，让消费者更有信心消费。另一方面，从中央到地方，“指挥棒”从政策层面引导、鼓励企业向“专业化、精细化、特色化、新颖化”发展，避免同质化的恶性竞争。但大多数企业看不见、听不到，义无反顾的加入到这场同质化的恶性竞争中来。多年来，我接触过好几百家中小企业，从中发现一些规律。那些“活得好”的企业，都具有“做自己”的特点，深挖自己的内核，“向下深挖一千米，向上可以捅破天”。他们构建起足够深的护城河，根本不需要找顶流iP，就算去到顶流iP那里，也会有更多的话语权。

做自己，意味着把自己活在一个日以继夜的让自己变得更好的世界里，而做别人，意味着加入一场激烈的战争，而且人人均可参与的战争，而这场战争永无止尽的一天。

关键是你有勇气做自己吗？你能够放得下当下的诱惑吗？

那么，好的企业长什么样子？下回分解。