大师兄点评《商道》| 销售最重要的是信息对称

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第十七讲——松湾合作戏贡人（三）

洪得柱坚持自己的原则，坚决不行贿，眼看生意谈不成了，林尚沃却将贡人安排在自己家客栈，他有什么想法呢？

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壹

销售最重要的是信息对称

松商也在收集信息，郑行首禀报张石柱，贡人与湾商也没谈成。张石柱的反应是：“原来还有这样死脑筋的人，这样太好了，我会重新跟工人见面开启交易的通道。”

大行首斗冠告诉尚沃收到松商也没有成交这笔单，尚沃很不理解，因为按照朴周命的习惯，想贡人行贿是很正常的事情，那为什么松商没有谈成这笔交易？因为这次做主的是大行首多宁。所以我们要知道一个事实，战略决定了干部最重要。你用什么样的干部，就代表你是什么样文化。

贡人也收集道信息，其实湾商的现金即将断流，所以这笔生意对湾商非常重要。同样松商也因为人参交易积累了大量丝绸，他们不需要将丝绸兑现，所以两边都很紧急。

尹基盛收到消息后改变主意了，他决定不问商团要回扣了，而是直接招标。底下人问：“那不就赚不到钱了吗？”尹基盛认为，这样虽然赚不到钱，但是可以用最低的价格买回去，上司会有奖励，并且明年会授给他们更多的权力买更多的东西。

所以光明正大的赚钱不好吗？为什么一定要走歪道呢？而光明正大和歪道到底是谁的问题呢？

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贰

为目标而奋斗

湾商得到消息就开始商量报价的事情，顺卓说，真正算上成本的话，在是市场上一匹丝绸大概要卖十三两。顺卓为了得到这笔生意决定报价十两。也就是说一本薄利。但松商张石柱报价六两。从清国进价是六两两，但如果算上人工物流的费用就是亏本的。这样的生意还要做吗？当然要做，因为松商不能让湾商得到者及交易的机会。

而洪得柱决定报价五两，洪得柱是壮士断腕求生存，他们只是为了保持现金流。所以不是每一笔交易都要赚，但是你应该知道自己的目标是什么。松商湾商准备两败俱伤的时候，洪得柱做出了一个决策，就是交给林尚沃全权负责。

决定我们这一生比别人优秀的就是下班的两个小时。如果你有时间你应该把时间花在你的目标上面和你的客户上面，多了解一些总不是错的。林尚沃回到客栈发现客栈非常热闹，采渊告诉尚沃，运丝绸道汉阳的马夫都在这里。那马夫在这里意味着什么呢？

林尚沃收到这个信息之后就要开始行动了，他决定去见多宁。通过马夫林尚沃会怎样去布局呢？林尚沃去见多宁之前在送上门看没有直接进去，而是在门口一直等到张石柱和郑素礼离开。

等这两人离开后，林尚沃才上去找黄行首，因为黄行首相对来说是站在多宁这边的，并且也比较认可林尚沃。

那林尚沃为什么要见多宁呢？

从客栈里面多来了这么多马夫能想到什么呢？

又要如何改变这个两败俱伤的竞标局面呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。