口罩猎人？不，他只是个生意人

转载自公众号：女王修炼中

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看到TessClub公号提及了《口罩猎人：中国商人林栋全球采买口罩： 我开了一个局》这个视频，想着上课前打发时间，所以为了开倍速而去B站，发现最高播放量的相关视频才仅2.9万，但是！其中大量真实又丰富的细节值得你我耗费百万量的脑细胞去关注细品。

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林栋其人，90年生，广东湛江人。其行事风格既带着粤商的杀伐果决，又带着90后的胆大冒险，有着自己鲜明的商人风格。大多数弹幕自愧同为30左右人生，却像有着不可逾越的鸿沟，甚至还有键盘侠酸葡萄心理挑刺儿他人的能力不足、发国难财。

港真，别人敢带着翻译保镖现金gun第一次踏上土耳其土地，与军火商、线人、当地生产商中间商、骗子周旋角力，这份胆识和经历，拿得出手跟子孙后代吹吹一辈子好吗？

更何况在一系列腾挪转移后还能赚钱、还拿得出资金投资自己的口罩厂，并且质问你凭什么口罩只能捐赠不能赚钱的时候，你的键盘想好怎么回答了吗？

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口罩采购其时，正是2020年3月初，视频拍摄时间3月5日-18日。彼时中国疫情刚过拐点，国外疫情爆发前夜。此时的口罩已经成了稀缺资源，利润100%到300%，杀人放火也有人敢做（你一定听过那句著名的话）。

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采购其地，土耳其，欧洲和亚洲的情报和医疗等资源的要冲之地，鱼龙混杂，但你若火眼金睛，那就一定能够找到自己想要的东西（某种程度上是在土方黑市里周游，所以人身安全必须考虑)。

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“口罩猎人”其事，其实一开始只不过是一个有点渠道资源的医疗用品商人接了一些国内订单去土耳其采买口罩和熔喷布（N95用3层，普通口罩用1层的东西），想挣点快钱就走，结果因为瞬息万变的疫情和暗流涌动的口罩市场，让他无法随意抽身，而他对自己的角色定位也从口罩市场这块蛋糕上的跟风揩油者，到市场秩序参与者，最后竟可能成为某些交易规则的制定者。

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采购口罩，确切的说是海外采购任何东西，必须具备两大杀器，一是情报，二是手段，此时资金已经退到第三甚至第四的位置。相信当初大家在各大微信群看到过无数求买口罩的信息吧？普通人只能问朋友问网络问社群求助，而贸易商呢，就需要利用起自己培养或合作的线人、线人的线人来获得情报并去伪存真。

至于手段，就是保证交付，保证你采买的东西能够顺利抵达到买家手里。在平时，普通的海外代购都能轻松做到的直邮在疫情期间，不行。尤其是国内疫情已经进入拐点基本可控，而海外其他国家处于爆发期，疫情瞬息万变（比最近的石油期货还令人颤抖），口罩已经等同于军火的存在，随时可能被扣留收缴（国内初期亦同）。个人的出口渠道已经被限制，而有特殊资质的才行，不得不说林栋搭乘的幸运班车让他还能在路上而非被迫下场。这是生活中经常出现的选择：是小成本赚一笔少但快的钱就走，还是投入成本取得资质做长期生意？

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除了林栋这种中间商，生产者/供应商也有这样的抉择。在其最大一单生意中，生产商第一拒绝了以物换物的提议，第二也不想打开中国市场，只关心自己的口罩卖得好不好，追求快销快赚。

他的报价是3.5万美金一吨，而你算算成本，买价2万一吨你才有得赚，如果是你，你怎么说服口罩商减少1.5万卖给你？假如达成了2万一吨，月供货150吨，每月300万，要求你先支付4个月1200万的保证金，你拿的出手吗？或者说1200万美金冻结账户的时间成本，你舍得吗？

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看完视频最直观的感受是90后一代商人已经开始在国际历史舞台崭露头角，他们带着90后独特的时代印记出道，更个性更敢闯更真实，丝毫不掩饰自己的勃勃野心，享受冒险带来的失控感但也有内心深处的孤惧。林栋身边的翻译小姐姐wake也丝毫不逊色，沟通顺畅、了解商业套路、熟知土耳其地方运转情况，翻译、生活助理、商业秘书角色切换无痕，也会一针见血指出现有交付手段的蛮荒和风险。专业能力，是每一个人立足社会的利器。

直播带货的网红他们算成功的90后商人吗？当然算，没有持续的付出和核心竞争力如何做到直播一哥一姐？但这与外贸商圈是不同的量级，你可以轻易挑起国内百万千万的浏览量甚至是过亿的成交额，可它很难成为国际谈判桌上的有力筹码不是吗；何况带货能力是软实力，而且可替代，商场认可的是难以替代的硬核实力和永恒的利益。

因此，林栋的可取之处在于他成功地把说服把对方短期看得见的高额利益转化成长期非高额的利益，换言之，长期而稳定的利润谁不爱，这不正戳中对手的痒点么。以及后来他开始投资口罩工厂，也是基于长远利益，不再只是赚快钱了。

慢慢来，比较快，这才是我们这个社会，我们这个年代和年龄所稀缺的。

素材来源：B站.《口罩猎人丨中国商人林栋全球采买口罩：我开了一个局》，纪录片作者花总，视频上传UP主：电影素描馆.2020-04-22 19:48:07