测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

性格测试、人格解析、气质类型……

「测试题」从杂志刊物到网站又到H5

游荡于玄学与科学之间

成为内容传播领域的王者之一

为什么测试类的H5那么容易刷屏呢？

这里涉及到两个心理学现象：

谄媚效应和巴纳姆效应

这两个效应都是什么意思呢？

我们又该怎么利用它们实现刷屏的呢？

别着急

下面我就一边举例一边为大家解答~

一、谄媚效应

谄媚效应是指大部分人更愿意相信让他们看起来更正面、更积极的事情。也就是说，测试题呈现的人格描述都应该是正向的，或者是中性的。

例1《测测你的哲学气质》

H5出品方：

网易哒哒

H5用户路径：

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位：

节点营销

H5案例点评：

世界哲学日，测测你的哲学气质。用户通过答题测试，生成自己的哲学性格。H5内一共包含了23种哲学主义，听过的没听过的，在H5内都做了简单易懂地解释。在这里，就很典型地运用了谄媚效应：无论你是什么哲学性格，在文案中都是正面的描述。每一种哲学都有不止两种解读方向，我们只需要解读出积极正向的一面用以描述用户就可以了。

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

二、巴纳姆效应

也称福勒效应、星相效应，指的是人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。也就是说，用一些很范范的形容词来描述一个人，被描述者很容易接受这些形容词，并且认为这些描述说的就是自己。

例2《你的性格主导色》

H5出品方：

网易云音乐

H5用户路径：

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位：

品牌营销

H5案例点评：

那一天，你是蓝色、我是橙色、他是金+绿……朋友圈里葫芦娃遇上七仙女、小魔仙联手天线宝宝。这个刷屏H5以美国心理学家Tom Maddron的著作《最准确的性格色彩测量工具》为基础，测试用户的性格颜色，最后生成测试海报。小熊猫身边很多的朋友都说准，但这种“准”可能只是你认为的“准”。

“在他人眼中，你看待事物总有独到的见解，面对困难总能化险为夷；但本质的你，纯粹而敏感、内心戏丰富……

这些话其实都是笼统的描述，但用户会不自觉地将自己带入其中，从而会觉得它很“准”。

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

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三、紧追热点

心理学效应只是原理，如何将它们运用到实践才是我们的目的。基于这两个效应的测试题，想达到「刷屏」目的的必备要素之一，就是会「蹭热点」。

例3《如果能重来，最适合你的专业是……》

H5出品方：

南国早报

H5用户路径：

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位：

游戏宣传

H5案例点评：

这是南国早报在高考后发布的一个H5。每年劝退榜都有某某专业；每年都向大家科普一门新的冷门学科。西湖的水，我选错专业的泪，如果再给你一次机会，你会选什么专业？这个H5内容在画面设计上并不出彩，但它却狠狠地蹭了每年的高考热点话题——选专业！每年这个时候，全国人民的目光都会聚焦在大学专业上，这这这这这么大一个热点，当然要使劲蹭啊！

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

四、趣味性

娱乐性，趣味性的事物，总是会吸引绝大部分人的注意。想达到「刷屏」目的的必备要素之二，是要展现「趣味性」。

例4《神奇动物》

H5出品方：

QQ浏览器 X oooooooh创意工作室

H5用户路径：

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位：

品牌营销

H5案例点评：

这是一个充满童趣和奇思妙想的H5。当你进入H5后，oooooooh虚拟girl会与你聊天，带领你开启一场奇妙之旅。在这个动物森林里，有可爱的“H”，看到动物们有趣的日常生活，最后看看自己是怎样的动物。整个H5的趣味性最主要体现在插画画风上，刻画了一个奇幻美好的动物森林；其次在文案上，所有的文案都在体现着“奇思妙想”，向小孩子画的“绿色太阳”一样；最后是将用户分析成一种奇妙的小动物，激发了用户的童心和分享欲。

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

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五、帮助用户展现自我

每个人都在社交中塑造自己的人设。每一条朋友圈都不是“随手发发”。

例5《你的隐藏女主人设》

H5出品方：

网易云音乐 X ARMANI

H5用户路径：

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位：

营销推广

H5案例点评：

这个H5网易云音乐与阿玛尼气垫联合出品的产品营销推广H5。用户进入H5后进行测试，最后生成你的隐藏女主人设。作为主要面向女性受众的H5，在测试结果上突出了许多当代女性的美好品质，如共情、勇敢、坚定、诗意等。在海报设计上，着重突出了这些人设关键词。所以当用户分享这样的海报时，实质是在向他人展现、塑造一种形象，表达自己的内心。

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学？！

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