第八周

这周我主要完成了上周没有完成的一个可研报告，然后见了几个人。

在写这个可研报告的时候发现大企业与小企业的差异。小企业可能只买最重要的设备，最少的地，最短的时间完成基础设施，然后最快的投入生产。也就是说，最少的投入，最快的生产，获取最高的效率。而大企业在投入上和生产成本上，完全无法与小企业竞争。生产线的设备和安装只需要2000万，而总投资却超过1亿。大企业要获胜需要进入高门槛的垄断技术，或者投资大的，或者特许经营的垄断行业。大企业也有优势，就是金融优势。大企业容易获得贷款等融资，也容易获得大量能升值的土地和采矿权，通过金融降低投入、风险和收益，也可以通过土地和采矿权等资产升值获得远超生产的收益。另外在可研报告中发现，直接的制造成本有时很低，总的成本可能要比生产成本高很多。这超出了很多工程人员的思维范围。在5分钟商学院里说到一个概念，定倍率。定倍率=商品的零售价格/成本价。鞋服行业定倍率大概在5-10倍左右，化妆品行业定倍率20-50倍左右，出版业定倍率10左右。这里的成本价还主要指的是出厂价或者批发价，应该大大超过直接的制造成本。一个零售价1000块的化妆品，出厂价可能只有20块，直接的生产成本一般不会超过出厂价的一半，也就是不会超过10块。研发人员要开发出有较好市场的产品，需要确保产品的制造成本非常低，低到预计零售价的十分之一或者百分之一。

这周我见了一个来咨询资源综合利用技术和政策的人。我发现自己接待客户的能力很差。我对资源综合利用的应用现状了解不深入，对具体的政策不熟悉，也没有收集和汇总专门的政策。也就是说我没有系统性和专业性。我的思维和眼光，更聚焦，没有广度，也没有情报和市场的敏感性。

这周我还见了一个以前做过废渣资源利用生产的老板。他离开几年以后，感觉政策发生变化，又找到了新的接口，打算重新投入到废渣利用。他说有一种情节，希望能在废渣利用方面做成一些有意义的事。在这个一切以经济为中心的世界里，相信的人不多。但我相信，因为在经济发展到一定程度以后，个人理想和个人价值实现要求会逐渐提升，一定会形成一股力量。我这个财务并没有自由的人，也冒出了这样的想法。我想我并不会孤独。