【正奇说:】第422期：先满足客户的显性需求，再创造更高一层次的需求

如果你发现一个客户对一项业务，连最基本的行为都未开展时，此时你在推荐产品时，就要从最基础的产品或服务开始，尽量不要推荐更系统、更高端的产品或服务，否则对方连最基础的产品都不会找你购买；因为对方对你介绍的产品无法产生需要的感觉，毕竟对方还未经历过你的产品能够解决的问题的相关场景，所以对方听了之后产生不了缺少、痛苦等需要使用产品的场景感觉。又或者是你给对方产生感觉很系统、很高端，但我目前还没有条件购买你的产品，所以我暂时不需要你们的产品了。也就是说，你瞬间将对方的需求给激发过头了，即对方的需求感消失了！甚至对方还会拿你的介绍方案，找同行购买一个比你价格还高的类似基础产品，因为对方已经不好意思找你购买了。

例如：当你在推销公众平台系统开发与代运营业务，此时你拜访的客户连公众号都还没注册，你只需向对方推荐开发一个微信网站即可；至于其他高端软件，以及代运营业务暂时不介绍，等微网站业务合作了之后，再来推荐其他业务。毕竟对方对微信公众平台运营的相关业务，所需要的场景功能还未经历过，所以没有使用相关业务功能的感觉，并且对方前期对公众平台的开发预算可能就在3000元以下，甚至更少，由此你前期只能推荐最基础的服务，目的在于与对方建立关系，以便后续再来开发更高端的功能与业务。