1、表达的逻辑
遵循金字塔模型的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。
2、遵循四个基本原则
思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
适用场景:企业营销战略
理论来源:温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。
1、市场细分
以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。
2、目标市场
根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
3、市场定位
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?
针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意,然后激发用户的兴趣,并且对这个商品进行搜索,最终导致购买行为的产生,购买成功后再分享这个信息给自己的朋,闭环完成。
3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。
战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分与竞争对手。
在做任何企业战略时,都需要考虑天时(市场面对的大环境),不能逆天而行。地利(企业自身能力),我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求),我们做出来的产品是否可得人心。
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
很多大企业都在用,比如阿里。主要是为了清晰目标,以及如何更好的实现目标,各个层级之间如何有效执行下去。通过O(目标)来进行拆分出KR(关键结果),下一级别的O是上一级的KR,最终保证大家目标方向的统一。
HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式:品牌增长 = 渗透率 × 想得起 × 买得到,即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说,想要实现品牌的增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到你,之后产生购买欲望,还要能买得到你的产品。
AIPL模型是来源于美国的一个营销模型,AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你(曝光,点击,浏览),倾向你(关注,互动,搜索,收藏,加购),购买你(支付下单),忠于你(正向评论,重复购买)。
因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。
FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康,能够更加准确的衡量品牌营销运营效率,同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
创新工具 | 营销策划人必备的24个营销模型
lululemon被认为是继Nike、adidas后,最为成功的运动服装品牌。而独特的社群营销模式被认为是其赢得消费者的关键因素之一。本文将介绍Lululemon如何通过社群营销策略,另辟蹊径的对目标人群完成渗透:利用KOL通过社群、社区、社交进行品牌营销,抓住了新流量渠道,以较低成本开展营销推广
创立于2015年速溶精品咖啡品牌三顿半短短几年时间超过雀巢成为品类第一,是什么力量推动了品牌快速增长。既没有资本背景也不是大厂高管出身的创业者吴骏,如何在天猫上快速超越百年咖啡品牌雀巢?本文将重点分析三顿半品牌DTC成长关键做对了什么,让最近火爆的咖啡品类创业玩家多一些增长思路。
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Ubras DTC营销策略 凭借“无尺码”标签新内衣品牌Ubras在618期间卖出了超3个亿的GMV,与去年同比超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。这样一个“低调”的产品, 是怎么做到“一夜爆红”的呢?背后又有哪些值得新品牌学习和反思的地方?
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为什么可口可乐、苹果和星巴克这样的品牌经久不衰?在众多同行业竞品存在的情况下,是什么让 顶级品牌营销 脱颖而出? 本文将进一步与你一同探索他们成功的秘密。这些公司一直能够保持产品或服务的销售额在业内遥遥领先,并成为家喻户晓的知名品牌,牢牢占据头把交椅的强势地位,甚至开辟出了独树一帜的发展路径。
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国外的DTC模式已经发展的比较成熟,并在多个品类诞生了估值超过10亿美金的独角兽!本文分享国外汽车DTC品牌特斯拉,拆解打造汽车品牌DTC的增长策略。
特斯拉用四大运营策略打造DTC品牌标杆:打造一流的客户体验;充分利用媒体营销;制造疯传的口碑营销;首席执行官强大的IP效应。
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6.创新案例|从社媒引流到私域复购的完美日记增长8个月实现50倍
完美日记增长有多疯狂?8个月实现50倍销量增长,超过兰蔻、YSL等国际大牌。本文高度提炼完美日记增长 的关键两点:垂直社群KOL投放+私域流量精细化运营提升复购率。这一切都是完美日记对DTC(direct-to-consumer)的运用……
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小米对用户的重视有口皆碑,它的理念并非把用户当上帝那样的重视,而是把用户当朋友,用平等、尊重、互动的社交逻辑去经营“友情”,去取代买卖双方紧张的金钱关系。“因为米粉,所以小米”代表了小米一种尊重用户价值观,这种价值观下,小米自然会有很多借助互联网能力,与用户深刻对话、增进感情的社交互动手段,这其实就是一种DTC方法论的写照。
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