与客户前面聊的很好，成交时就掉链子

20180609，星期六，雨

一家企业，所有的都是成本，唯有销售成交是利润

销售最重要的目的是什么?   是成交，销售成交的第一步：准备工作，销售没有准备就是在准备失败，企业没有计划就是在计划倒闭。

人与人只有四种关系

一，不利人，不利己

二，不利人，利己

三，利人，不利己

四，利人，利己

销售是高尚而伟大的职业，是利人、利已的职业，销售学习的五大步骤：

一初步了解，二重复，三开始使用，四融会贯通，五再一次加强

研究表明：同一咨讯需要重复16次才可以成为潜意识。

最有效的销售学习方法之一：教别人（给别人一碗水，自己要有一桶水，付出的同时就在收获，教别人的时候就是在教自己）

如果我们连自己产品的优点都讲不出一二三，我们自己都没信息客户会买我们产品，如果我们对顾客不了解，有时候跟错了人，客户已经找你的对手下单了，你还蒙在鼓里做美梦，特别像我们这种线上成交的，线上得不到对方太多的信息，我们就要想尽办法转战线下，争取到与客户见面的机会。

不要相信客户所说的，改天我给老板说一下你们的产品

以上学习资料主要针对线下面对面的顾客，皇后说线下线下都可以，需要灵活运用。整理了一大部分内容。需望对您有帮助。

分享人：地坪皇后李欣颖。