猪姐成长日记（20210320）：成交课程第一天

我是邹劲松，从事保险代理行业六年半，日常工作地点在河北保定，跟随悟纳合聚成爱系统学习成长四年零三个月。

写成长日记已经将近四年了，可我从来没有在我的成长日记中正式介绍我自己，即使是我的名字，我也很少在文中提起。昨天进入课程，跟李小花老师学习成交思维，我才意识到原来我有太多的空间可以提升啦。

一、被折服

其实是带了一些傲气进入一个新系统的，可真得为小花老师所折服。最吸引我的是八大上成智慧，有格局，90后美女老师可是真得下了很多工夫呀！

老师讲了愿力、学习力和成交力，让我也是醍醐灌顶。首先愿力就没百分百，我看到了自己的假清高，真胆小。成交力里老师讲到了成交自己、成交别人和被别人成交，回想起曾经大额成交我的老师（张翔老师和智道老师）都是引领我深度精进的人，也是能量层级比我高的人，多和他们在一起，我收获更多。

被人引领的不是对方怎么说，而是看他怎么做。昨天现场的每一个布局都非常用心，小到一支笔、一个本、一瓶水都非常用心，都写了企业的愿景和使命，可见小花老师是真得当真了。

二、成交

（一）所思所想

小花老师说到了“坚定成交”，真正坚信产品能够对朋友们好，我发现我过往一直在比较，并不是对自己的产品那么坚定，关键时刻我老师想逃离，在老师引导下我看到了感恩客户、成交共赢的愿力。

渴望财富，我以为我很渴望，昨天我发现就是这里是我最不坚定的地方，潜意识里真的没有这样的渴望，我都惊了，说的和做的两回事儿呀，这是我的一个大点，需要好好处理一下，一定会对我的成长有很大帮助。

成就他人，事业是度人的平台，我需要为小伙伴赋能，我看到这一点。

（二）所作所为

成交是满足对方的需求，解决对方的问题。首先要看到对方的物质需求和精神需求，我以前握着好产品卖不出去的原因在这里呀。

三、六步成交法

我发现一直以来我就没干统一价值观这事儿，我说为啥我捧出我能找到的最好的产品，别人为啥并不感冒呢，哎，在这里绕了多年了，就这一点就超值了。这也是“悟”里的内容应用呀！

昨天的作业是写出个人、产品和项目、团队、企业的功能、特点、好处和价值，疲劳作战一天，身体有些吃不消了，留着好好思考后再写，这是我未来打造自己的关键呀！

山外有山，人外有人，我想起张翔老师一直嘱咐我们的“臣服”，确实需要服高人，也确实需要向高人学习，期待今天的课程。