在上周文章里，我说，“内心总是希望自己可以理性一点再理性一点，却忘了分辨理性与冷血、冷漠的不同。”
正如你所见所想，我是来交“作业”的。
但是，在正式交“作业”之前，我想给你看两个题目：
【命题1】
假设1：小红要么喜欢苹果，要么喜欢香蕉，要么都喜欢。
假设2：小红要么喜欢桔子，要么喜欢香蕉，要么都喜欢。
假设1和假设2只有一个正确，可以得出下列选项哪一个正确？
选项A:小红喜欢苹果和桔子的可能性比香蕉大
选项B:小红喜欢香蕉的可能性最大
【命题2】
小A正在给小B发微信，小B正在给小C发微信。小A是大学生，小C不是大学生。请问小A，小B，小C中，是否有一个大学生正给非大学生发微信？
理性，就是上方你思考问题过程所体现出来的理智。
对了，答案在文末。即使答错也不能说明你缺乏理性，能说明的是——你在犯懒。
1 何为理性、冷漠
理性，wiki上解释：
在哲学上，指得是人类能够运用理智的智力。通常指人类在审慎思考后，以推理方式，推导出合理的结果，这种思考方式称为理性。
即，理性是一种思考方式。
冷漠，百度上解释：
态度淡漠，漠不关心。
即，冷漠是一种态度。
我说，
冷漠是理性的一种外在表现形式。
理性思考一件事后，对这件事的看法态度。在别人看来，可能是对事物的一种冷漠，一种漠不关心。事实上，可能是对事物的一种客观看待。
他说，
理性，使我们获取更多的知识，使我们能够更好地控制行为、情绪以及掌控世界。它使人能够改造自我，进而从实际及象征意义上超越动物的状态。
——《合理性的本质》罗伯特·诺奇克
行走在通往理性的道路上，不可避免，会遇上理性中的非理性。
2 理性中的非理性之禀赋效应
人总是不愿意割舍已经拥有的东西，这就是禀赋效应的体现，禀赋效应指的是当一个人一旦拥有某一件物品，那么他对该物品价值的评价要大大高于未拥有之前的评价。
——理查德·泰勒
在《思考，快与慢》这本书中，有一个R教授，他酷爱葡萄酒。他在拍卖会上买的葡萄酒从不会高于35美元一瓶，但是如果想买下他收藏的酒，别人的出价必须高于100美元，他才愿意割舍。
这是传说中最典型的例子。
又比如说，房子。根据禀赋效应，我相信有很多套房产的人，不见得就舍得把自己的房产卖掉。除非，他买房子的目的本身就是为了不断交易。
关于禀赋效应，其实还可以用在推广上。比如，如果你希望你的顾客使用现金支付，你可以说，“现金支付50元，微信、支付宝支付需要多支付3元手续费，即53元。”又如果，你希望你的顾客使用微信、支付宝支付，你可以说，“现金支付53元，微信、支付宝支付可以得到3元优惠，即50元。”
人的理性像水一样脆弱，你只要轻轻一拍，就能搅动它的形状。只要你略施小计，说出某句指定的话，就能影响他人的理性。
这世界还是挺“恐怖”的，真怀疑那些人为制造的灾难都是一群高学识高智商高能力的“天才”造成的。
3 理性中的非理性之交易效用
交易效用：
人们通常考虑的是商品价格与参考价值之间的差别，即与参考价格相比，该交易是否获得了优惠。
当资本家使用交易效用的时候，面对单品和组合套餐，如何选择有时变得不受自己需求控制。
前几周的文章，有几篇在学校旁边麦当劳定稿。在吃素偶尔摄取鱼类的情况下，无奈只能选麦当劳的双层鳕鱼堡，结果有了下面的情景。
[你好，我要一个双层鳕鱼堡。]
[一个双层鳕鱼堡，给你点套餐吧。]
[我不要套餐，我要一个双层鳕鱼堡。]
[套餐比较便宜，单点会比较贵。]
[啊？这样啊！那可乐可以换吗？]
[可以换雪碧、零度可乐、柠檬红茶。]
[额……那还是可乐罢，不加冰。]
[你好，你的小票。]
小票：
一个双层鳕鱼堡，一杯不加冰可乐，18元。
在这个特定的选择情境中，20元一个双层鳕鱼堡，提供了一个直接参照点，让套餐更加实惠……
结果，你得喝你不喜欢的饮料，你得选择人工排队而不是使用自助机点餐，因为自助机上没有鳕鱼堡套餐选项。
对了，好久没去麦当劳了……
4 理性中的非理性之锚定效应
锚定效应：
人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这为锚点），即使这个资讯于这项决定无关，在进行决策时，人类倾向于利用此片段资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为锚点，做出决定。
在一个相关研究中，研究人员问被试是否愿意捐钱保护海鸟不受海上溢油的危害，打算捐多少。对于这个问题，不设锚定值，被试的回答平均在64美元。如果设定锚定值是5元，那么被试者的回答平均是20美元。而如果设定锚定值是400美元，那么结果则是143美元。
看到这个案例，回想过往的时候，有种被人套路的厌恶感。也不知道他们是不是有意识的，还是无意识的。
应该是在去年夏天吧，晚上和朋友在北京三里屯SOHO外面的休闲凳上听小哥哥弹吉他。走过来一群人，领头男子手里捧着一个透明捐款箱，里面有一堆10元，20元，100元（没有一块）……后面跟着拿着各种衣服的女子。
[小妹妹你好，我们是XXXXX，我们在给XXX地小朋友募捐，帮助他们XXXXXX，这是我们的XXXXX证，你捐10块20块都可以到阿姨那挑一件衣服带走。]
[哦，那我捐10块罢，我不要衣服。]
除了捐款，还有限购。
研究人员发现，超市限购时，顾客平均购买量是不限购时的两倍……
对了，为了更好的保护自己的利益，心理学家建议：
我们想要收购的公司给我们看了他们的商业计划书，其中包括它们希望得到的收益。我们不应该让那个数字影响到我们的思路。我们应该将其放置一边。
计划是为最佳情况设计的方案。当我们预计实际结果时，要避开计划的锚定效应。想想计划出现失误的各种方式也不失为执行计划的一个方式。
——《思考，快与慢》丹尼尔·卡尼曼
**小结： **突然发现，这篇文章，我活在别人思想里，也活在自己世界里。
答案：
【命题1】小红喜欢苹果和桔子的可能性比香蕉大。
【命题2】是的。
（不放详解是因为，我相信你会有自己的思路，你的思路不应该被锚定）