孙膑兵法：面对同事的求助，怎样处理，才能避免为其火中取栗？

在职场（或商场）之中，我们不可避免地会遇到同事（或利益相关者）的帮助请求。这种情况的出现，常常使得我们处于两难的境地：一方面，如果我们拒绝对方的求助，就会得罪人，甚至遭到对方的记恨；另一方面，如果我们答应对方的请求，就可能替人火中取栗，甚至使得自己的利益受损。关于这个难题，孙膑作为享誉古今的兵法大家，精通谋略，他以自身的经历给我们做出了解题示范：

【案例材料】魏庞涓伐韩。韩请救于齐。齐威王召大臣而谋曰：“蚤救孰与晚救？”成侯曰：“不如勿救。”田忌曰：“弗救则韩且折而入于魏，不如蚤救之。”孙膑曰：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而愬于齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可受重利而得尊名也。”王曰：“善！”乃阴许韩使而遣之。韩因恃齐，五战不胜，而东委国于齐。

【操作手法解读】《孙子兵法》强调：“合于利则动，不合于利则止”。这一句话是谋略家做出重大抉择之时，必须要坚守的一项基本原则。但是在现实之中，人们可能会被事物所显示出来的纷纷扰扰的假象所蒙蔽，而忽视这一原则。面对韩国的出兵请求，齐威王陷入道义考量和利益权衡的双重矛盾之中，而不得不问计于自己的下属。这个时候，三个下属的意见，充分反映出三种层次的谋略水平：

第一种，成候主张，直接拒绝别人的求助申请。这其实是一种消极保守的处事策略。这样做的好处在于，短期之内可以保全自己的利益，但从长远来看就会使自己丧失积极进取的精神，以及对外扩张自己利益的立足点和潜在筹码。

第二种，田忌主张，反正早晚要出手，不如早点帮忙。这是一种比较耿直的处事策略。这样做的好处在于，能够占据道义的制高点，从而在外部环境之中树立起自己高大形象。但是这行为，很容易发展为替人火中取栗的“不智之举”，消耗了自己的资源，牺牲了自己的利益，而最大的受益者确实别人。

第三种，孙膑以一个大谋略家的眼光来分析问题，以活学活用兵法原则来处理问题。他的出发点在于：任何活动，都必须保证自己一方的利益最大化。在这个原则之下，在其考虑为什么要求帮助别人，怎么去帮助别人，在什么条件下帮助别人，以及在什么时机出手行动等。其步骤分为三点：第一，先口头答应援助，提高对方对自己的期望值，从而坚持下去；第二，等待对方与共同的敌人都筋疲力尽，坐收渔利；第三，以最符合自身的措施，提供间接帮助。

【启示】别人向你求助或借钱，这本来是一件普通人避之不及的事情。但是真正的谋略家，总是能够从中看到“商机”，把其变成一件“低收高卖”的生意。当我们多读读兵法，掌握足够的谋略知识，很多普通人认为的“难题”，对于我们来讲可能会是“机遇”…

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