滴滴实习第九周复盘-融资租赁业务

汽车新零售汽车作为耐用消费品，购买决策相对漫长，需要线下的充分接触和口碑传播。线上+线下的模式更能提升业务效率，在整合营销，销售，服务的资源，提供用户体验。用户线下门店去购车时，销售可知客户的意向车款，背景资质等，线上记录的信息同步给销售，让销售有针对性的去销售汽车。

融资租赁模式降低购车门槛，将汽车“提前”租售给客户，出租人根据客户（承租人）的需求去主机厂购买车辆，并将车辆出租给客户（承租人），客户分期付款给出租人；产权和使用权的分离，在租赁期内，车辆的所有权属于出租人，使用权属于客户（承租人）并承担，租赁期结束后，客户可以选择留购—支付尾款拥有汽车的所有权，也可以选择退租。

我们的业务是面向滴滴的两家合资公司展开的，经租和融资，之前的业务主要是以c端、租赁助手和MIS后台管理组成。新的业务是面向B端企业，也就是企业客户，为企业客户提供融资，融租和经租的业务。

业务模式

1.融租(融资租赁)由子公司扮演出租人的角色

业务流程：买车-到车-上牌-办证-卖车+回租：风控、签约、付款(首付+首付月供)-提车-月供收款

2.融资(类似抵押贷款)汽车所有权归B端客户，B端进行资产抵押，由子公司出资。

业务流程：B过风控-B与主机厂签约买车-子公司与B端签约-B端付首付-主机厂发车(无证)-子公司付尾款-主机厂发合格证-B端上牌、办证-子公司办抵押(保留绿本，发票等)-子公司付尾款-B端提车（去的驾驶证、钥匙）

3.经租：汽车所有权为子公司，B端进行租赁，有使用权

业务流程：买车-到车-上牌-办证-出租：风控、签约、付款(押金+首付月供)、办理司管和车管账号-提车-月供收款

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分析业务模式后，建立的系统应提供的能力：

企业客户的管理：总公司和子公司之间的关系，面对的企业客户可能是大公司，也有可能是大公司下的分公司，两者的订单是否会有重合的地方，关于母子公司的授信关系如何，都是根据实际的情况对企业公司进行管理。

企业客户的授信额度管理：授信额度不是保持不变的，会随着订单动态变化；逾期会影响企业客户的授信额度和企业客户的信用级别；授信额度会直接影响并控制企业客户的下单和提车。

订单管理：录入订单信息(包含签约公司的信息，授信额度所使用的公司信息，合同照片，金融产品方案，车型和车辆数)；一个交易订单可拆分为多个提车订单，每个提车订单包含多车辆多车型；并且订单拆分的维度可根据城市，车型，车辆数，提车日期

收款管理：因为订单的流程不定，所以设置应收款日需要人工设定，从而生成还款计划；一个收款记录对应多个交易流水号

流程线上化：从商机录入，营销录入金融产品，风控审核，签约结果，生成订单，收款，提车各个环节线上化。

数据看板：根据总公司、分公司查看订单；交易订单根据城市维度，车型维度查看提车进度。