了解鱼的需求(2020-06-17)

当我们去钓鱼的时候会在勾上挂上虫子，因为鱼喜欢吃虫子，所以才会上钩。那么我们为什么不用同样的投其所好的方法来钓一个人呢？

卡耐基金言

要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起，这种人永远不寂寞。

在这个世界上，一些表现的不自私、愿意帮助别人的人能够得到极大的益处，因为很少有人会在这方面与他竞争。

“注意别人的观点，引起别人的渴望”并不能解释为“操纵别人，使他去做对你有益对他有害的事”，而应该是说“双方都能够因为此事而获利”。

所以想要别人做什么就要学会关注别人，注意他的观点，他需要什么，然后再把自己的需求和他的需求结合起来，引起他的渴望，最终达成双赢。

自我表现是人类天性中最主要的需求。

这句话也可以用于商业中，当我们想出一个好主意的时候，别让其他人认为那是你的专利，不妨让他们自己去调制那些观念，，他们会以为那是他们自己的主意，也会因为特别喜爱而多摄取了些分量。