变态工作法

​嗨，你好！

今天是我们一起走过的第820天，感谢一路有你。让我们一起终身学习、运动，不负时光、不负卿。我将在这里给你分享，我工作、生活和学习的片段。

诗一首·鲁米

任何每天你持之以恒在做的事情

都可以为你打开

一扇通向精神深处

通向自由的门

以下为学习笔记，内容参考自得到APP《李翔知识内参》希望对你有启发。

但我要想说的是，今天的内容如果你真能执行，那你绝对能成就了不起的事业。反正我觉得这是疯子才能完成的任务。

今天学的是PDCA循环，意思就是：计划（Plan）、执行（Do）、核查（Check）、行动（Act），不断重复重复再重复。

我们来听听三木雄信是怎么总结孙正义的高效法则。他是日本软银集团（Softbank）董事长孙正义的前助理，著名投资家。

软银的PDCA工作法非常讲究速度，他之前在软银做了八年，刚加入时，软银只是一家普通公司，后面他见证了软银“以压倒性的速度成为世界顶级企业”。

高速的PDCA工作法，就是要加快循环的节奏，以更短的时间，改善更多。三木雄信说，在软银，计划P这步代表不只是计划，而是目标加实行。“这也是软银和一般公司差异最大的地方，不会花时间讨论目标是否可行，而是直接决定要做，再去想怎么达成”。

软银实行的高速PDCA工作法，就是把大目标切分成每日小目标，会在同时尝试所有计划方案，每日实行、验证后再做改善。具体有八个步骤。

前两步是：1.设立大目标，以周或月为单位；2.建立小目标，即每天可以达成的行动，以日为单位。人们通常习惯以月或者周为单位设定小目标，但这样改善的速度比不上以“天”为单位。因为，当你越早意识到错误，就能更快地修正并改善。而且，小目标的指令要简单明了。

比如：“一天要约三位客户”，要比“让人试用产品”这个目标好。

之后是：3.列出达成目标的有效方法；4.实现目标期间，同时尝试所有方法。对于这两点，三木雄信建议可以全公司集思广益一起完成。

接着是：5.每天检验目标和结果的差异；6.依照检验的结果，每天改善。

比如：销售人员每日的目标是和5位客户对话，对话之前就要想好几种搭话方式，然后每天记录使用这些方式后与客户对话的时间长短，最后结果如何。这样，你每天都能知道自己今天是否达标，有效或无效的方法是什么，明天接着改善。

最后两步是：7.找出最好的方法；8.精进最好的方法。三木雄信说，高速PDCA工作法的目标是，找到更好的工作方法。所以，在计划和执行的阶段，实现目标的方法越多越好。从10个方法中选出最优解，与从100个、1000个方法中找出最优解的差距会很大。

另外，三木雄信还分享了6：3：1法则，就是把一切资源的6成投入到目前最好的方案；3成投入第二好的方案；1成投入到全新的方案中。

以上就是孙正义的前助理分享的软银的PDCA工作法，供你参考。

愿你能每日精进。

郑武林 2019年6月21日于广州

我闺女

ps:部分文章保留在。我相信：这就是存储，就是一个仓库，只要不断的用时间和行动耕耘，将来也一定能成为自己的资源——马琛（得到大学第0期学员）