90天读书分享52——演讲的力量

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今天分享的书籍是《演讲的力量》，作者是克里斯 安德森，著名的畅销书作家，TED的掌门人，他将TED带到了全世界，让无数人见识了演讲的魅力，在全世界传播有价值的思想。这本书是总结了TED演讲的精髓，它告诉我们如何在18分钟内，完成一个精彩的演讲，下面我将分享失败的演讲陷阱、演讲的主线和演讲的五种工具三个方面的内容：

失败的演讲首先是不能做推销，因为演讲的首要目的是给予而非获取，所以如果我们是以推销为目的的演讲，往往会让听众失去兴趣，因为听众往往觉得这很无聊。

其次是漫谈，如果没有做好充分的准备，没有一个主题，没有鲜明的观点，只是罗列一些普通的观点，往往让听众感觉浪费了他们时间，这是对听众的不尊重。

第三是讨厌的公司人，如果我们的演讲中，总是围绕我们的公司，我们的组织，我们的实验结果，我们的产品获得了巨大成功，那听着众唯一想的就是，赶快结束吧，我们对这些无趣的事情一点都不感兴趣。

最后是模仿启迪性的演讲，TED的演讲中有很多启迪性的演讲，但是如果想在舞台上收获更多的掌声和欢迎，过于的想表现自己，而忽略了给观众真正有思想的观点，因为能力不够，而想收获巨大的成功，结局常常是失败的，观众不喜欢哗众取宠的人，不喜欢过于表现自己的人。

要做好演讲，首先需要明确你这个演讲的主题是什么？你的观点是什么？你的演讲的主线是什么？因为演讲最好的方式是将你的思想植入观众的内心，所以你必须设计你的主线，让它穿上一颗又一颗的珍珠，最终变成一串漂亮的项链，每一颗珍珠都是你的思想的碎片，这一串项链就是你完整的思想。

一般我们可以采用的方式是，用15个以内的关键词语，组成一串漂亮的珍珠。但是我们要注意，这15个关键的词语不能过于平淡和陈旧，否则它组成的项链就会黯淡无光，我们可以参考一些“漂亮的项链”，例如：更多的选择，让我们更不快乐；脆弱值得珍惜，无需隐藏；使用肢体语言，你就能模仿它，最终成为它；让我们发动一场无声的革命吧，为内向者重建一个世界等等。我们使用的主线，不一定要志向高远，目标远大，但是我们可以使用一些与众不同，出人意料或者新颖有趣的角度构建自己的主线。

构建主线一定要注意针对听众：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有什么样的期待？他们关心的问题是什么？你只有针对听众进行精心的设计，才能把自己的思想植入他们的内心。

设计一个有趣的演讲，我们应该注意两点，一，说明它为什么重要，你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？二，用生活中的案例故事和事实来支持你陈述的，每个要点。

书中介绍了一个通用的演讲结构，我们大多数的演讲都可以采用这种模式：一是前言，明确要讲的主题，二是背景，为什么这个问题很重要？三是主要概念是什么？四是它有什么实践的意义？五是结论是什么？在确定主线之后，下面将要讲述五种演讲的重要工具。

第一种工具是联系。我们要通过联系与观众建立起信任的纽带，因为人类在进化过程中，为了拒绝大量繁杂无用的信息或者是危险的价值观进入我们的大脑，所以人类在心灵在外部构建了一些堡垒，这堡垒叫做：怀疑、不信任、不喜欢、厌倦、不理解，作为演讲者，我们首要的任务就是在第一时间和观众建立联系，解除观众心灵的堡垒，让他们打开心扉，愿意和我们进行交流。

我们在这个阶段可以采取的措施首先是微笑，因为发自内心的微笑，可以获得别人的信任，其次是用眼神进行交流，因为眼睛是心灵的窗户，我们和观众之间进行眼神之间的交流，当我们表现得真诚，温暖而自然时，听众就会卸下防御，放松下来。他们会喜欢你，信任你，并开始被你的激情所感染。

我们还可以采取的措施是展示脆弱，当听众发现你是脆弱的，没有携带武器，那他们也会放下自己的防御武器，尝试去了解你接纳你。第三是给观众带去笑声，当你让他们开怀大笑，或者是会心一笑，我们就和他们建立了一种愉快的关系，他们也愿意替听我们分享。

和观众建立联系最好的方式可以讲故事，而最好的故事是关于你自己或亲近的人的故事，故事可以是关于失败、尴尬、不幸、危险和灾难等，如果你真诚的讲出来，观众就会被你深深的吸引，他们就开始分享你的情感，并且喜欢上你。

故事是演讲中的第二个工具，那应该如何讲一个精彩的故事？

最好的模式是：一个怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍，并陷入危机，他试图克服障碍，在克服障碍中所发生的经历，使故事达到高潮，最后是结尾。讲好一个故事，我们可以采用以下四个步骤：一是故事要有一个引起听众共鸣的主人公；二是通过激发兴趣，制造悬念和危险的行程，增加故事的张力；三提供适当的细节，让故事显得生动；第四要有一个令人满意的结局，或者是有趣或者是感人，或者是给人以启迪。故事通常不是我们演讲中的重点，它是用来说明或强化自己的观点，它主要是增加演讲的感染力，和吸引听众的兴趣，最关键的一点是，我们所讲的故事，必须要有一定的意义，这样才能使我们的演讲锦上添花。

演讲的第三个工具是解释。所谓解释，是有意识的向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。作者在文中也介绍了一个通用的解释模式：一是从听众的角度出发，二是点燃听众的好奇心，让他们想知道接下来会发生什么？三是逐一介绍重要的概念；四使用暗喻或比喻，并且与人们已知的事物联系起来，因为人们对自己已知的事物是非常熟悉的，采用这种方式，可以让人们轻松的的理解你想介绍的概念；五是使用例子，这你就可以使用小故事，能让听众，更容易理解我们解释的概念。

在使用解释一定要注意，让听众能理解，有时候你的知识结构让你认为很简单的概念，但是听众可能并不知道，所以我们的解释的逻辑必须清晰，最好是用最通俗易懂的语言去解释。

演讲的第四个工具是说服。它是用推理一步一步的去征服观众，因为说服常常去摧毁观众已有的，错误的思维观念。说服不仅要破坏那些不正确观点，并且要重新搭建更好的观念和思想。由于直接的进行说服，可能并不会让观众相信，所以我们需要使用铺陈的方法，铺陈是一种在直觉上使结论，显得更加合理的比喻或语言策略，通过铺陈让结论更容易理解和相信。

说服的第二个方法是推理，推理是能得出一种完全不同于其他认知模式所能得出的结论。我们在进行推理时，要分成许多小步骤，每一个步骤推导得出下一个的结论，这样一环扣一环的，直到推出最终的结论，它的常用语言模式是：“如果……那么……”，即如果A是对的，那么B也是对的。

说服的第三个方法是归谬法，这种方法首先是提出一个和我们主张完全相反的观点，我们通过证明这个观点是错误的，从而反证我们的观点是正确的。

第四个方法是“侦探家”，就是对一个谜团，提出种种可能，然后对每一个可能进行分析，逐一击破，最后剩下那个正确的，这也是很多演说家喜欢用的方式。

演讲的第四个工具是展示，这种方法是用一种能够愉悦并启发观众的方法，把我们的作品展示给观众，比如我们可以展示我们的发明，描述一个我们对未来城市的愿景，或者展示50张我最近穿越森林丛林式的精美照片，在一个以图片为主的演讲中，我们主要目的或许只是创造一种神奇的感受或美学意义上的愉悦。

展示的另外一种方式可以是分享梦想，梦想往往有一种超越常人的说服力，能够引起人们的共鸣。唤起他们的激情和信任从而使梦想变成现实。在分享梦想时，我们可以大胆的描绘一幅我们所渴望的，未来的景象。但是要记得，我们的梦想也要让其他人渴望能够看到那样的未来。

现在我们来回顾一下，失败的演讲有推销、漫谈、公司人、模仿启迪性演讲。精彩的演讲要制定主线，并且运用联系和观众建立起信任的纽带，讲一个精彩的故事，对事件等进行解释，运用铺陈、推理、归谬法或侦探家法进行说服，用图片或梦想进行展示等方法浓缩成18分钟的内容。当你学会了以上方法，对你的演讲会有不小的帮助。

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