销售书籍第二章阅读20180112

          作者写这本书，能够看出来是一个具有多年销售经验，且有一定成就的人。  所指出的每一个问题，都是当下每个销售人员都会遇到的问题，不过看似很有道理的理论和案例，在应用过程中都会遇到想不起来或者仍旧按照原有的思维习惯去做。这也是之所以你懂得了很多道理却依然过不好一生的原因。

                作者是怎样去写的呢？

        提出一个主观性的经验和判断，加入一些素材案例，引用名人理论，最后给出how也就是怎样做？   

      本章侧重于写执行类的技术：

      微笑、不要表现的太有目的性、热情、寒暄不要冷场、保持距离、亲切、注意礼仪着装、幽默。

      寒暄不要冷场：在销售过程中冷场会给彼此双方造成压力，意味着单子失败。 关于寒暄也不能太直接，间接的聊一下客户的其他情况。

      保持距离：经常会给一些客户回访，不要表现的太有目的性，谈话的内容一定不要太复杂，如果涉及对方的隐私就不要再深入下去。点到为止，太深入后期关系会非常复杂。

      只说3分钟：在销售过程当中很容易被拒绝，很多销售人员在第一次被拒绝以后就没有然后了，应该告诉客户为什么？告诉他只聊3分钟，为后面争取更多的时间。

      保持良好的商务礼仪：每一个销售人员都要注意自己的着装，言谈举止，说话的时候一定要重视对方，注意有眼神的交流。

      幽默：如果在销售过程中会一点幽默，那么对你的业绩会有非常大的帮助。幽默也是可以通过学习来获得的。

                    我是怎么想的呢？

      最近也一直在保持阅读和分享，书中会经常有一些理论性的知识，包括平时在学习交流或者表达的时候，自己也会总结一些很多道理。其实道理每个人都懂，只是到生活中的时候，往往被自己的思维惯性把这些理论都忘记的一干二净。  所以，才要明白坚持的重要性，用坚持来打破自己的思维认知。不断的积累，用心专注的去做每一件事情。 

        完美主义：总想把书中的每一个章节都一遍一遍阅读，读完之后还要再回读，怕错过了书中的好知识。还想着读一遍就能把所有的知识重点都理解清楚，还要求能够记忆清楚。告诉自己只读一遍没有什么书非读不可的。

        摘抄：在做笔记的时候会去抄写一些东西，结果很浪费时间。  就会出现焦虑的心理。  造成这样的读书效率会很低。反而不容易看到自己在阅读过程中出现的问题。