打磨产品-润总线下课

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今天参加了润总的线下大课，又见到润总。跟润总学习一年半了，从第一季度的《5分钟商学院基础篇》到第二季度的《5分钟商学院的实战篇》，还参加了两次线下大课。算下来也算是忠实粉丝了。很感谢润总带给我商业的世界。让我知道每个事情背后都有其商业原理。

今天的线下课主要讲的是打磨产品。现在躺在床上，把印象最深刻的点跟大家分享下。

第一、产品即是满足顾客的欲望。我们都知道产品是为了满足顾客的需求，其实在深挖是要满足顾客的欲望。举个很简单的例子：打孔机。打孔机是满足顾客的什么需求，是在墙上打个孔，深挖一下你会发现顾客的可能是想墙上有个洞，在挖一下，顾客的需求也许是想把相片挂在墙上。在挖一下呢，顾客的需求可能是满足美好的生活，在挖一下你会发现顾客的需求不是美好的生活而是美好生活带来的多巴胺。而多巴胺就是欲望。

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人的基本欲望是贪、嗔、痴。这个下次在详细写。

第二、产品的可感知价值。我们的产品可能有很多价值，但是如果顾客感知不到，就相当于没有。比如，飞鹤奶粉开始把安全最为产品定位，但是安全这个价值就无法让妈妈们感知到，因为大家已经不在相信国产的奶粉了。所以后来改成：最适合中国宝宝体质的奶粉。就卖的很好。再比如无限路由器怎么体现可感知价值。大家比较关心的就是路由器的信号要好，那怎么体现呢，看下面的图就知道了。

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今天有些累，先写这些。明天整理一下再跟大家分享。