Upwork佣金即将调整为10%&正确应对策略(多赚几千美金)

Upwork平台佣金费率即将从2023年5月3日开始进行调整。

本篇文章为您解析您当下正在进行中的合同如何针对新费率政策,做出正确的应对策略。

尤其是目前有多个正在进行中的小金额Offer的或者有正在进行中长期的大金额Offer的Freelancer。

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Upwork实行阶梯费率已逾8年

在2017年前后,Upwork将平台Freelancer接单费率从统一10%调整为阶梯费率,具体为:Freelancer对接同一个客户发布的工作累计交易金额在:

  • 1.$500美元以下, 费率为20%;

  • 2.10000美元以下, 费率为10%

  • 3.$10000美元以上, 费率为5%

如下图所示:

2023年5月3日前,Upwork同一个客户交易金额收取Freelancer阶梯费率.png

Upwork将费率再次调整为10%

当时,Upwork平台给出调整的理由是:鼓励大客户在平台长期雇佣同一个优秀的Freelancer,这样可以显著降低两者交易的佣金费用

出台此政策的背景是,当时Upwork平台的一些接单高手总想着把客户往线下引导交易以避免平台统一10%的佣金抽水。但是这样做,不仅面临违反平台政策被封号的可能性,也面临与客户线下交易打款没有保障的风险。

这个交易佣金政策当时就产生了不少争议:

  • Upwork平台主动把大客户的费用降低到5%,接单高手那当然是举双手欢迎了。毕竟在平台交易,对于双方而言都有保障,费用还低,真是何乐而不为。

  • 但是阶梯费率对于经常接小单的新手Freelancer就不是很友好了,每一个新客户在$500金额内的,费用都要20%,说不肉疼那是假话。新手应对的最佳策略,就是争取将优质客户培养成长期饭票。

Upwork此次宣布:从2023年5月3日开始,将平台费率从阶梯费率调整为10%:https://community.upwork.com/t5/Product-Release-Notes/Announcing-new-simpler-fees-on-Upwork/ba-p/1273950

意欲何为?

我们先来看下Upwork官方调整费率政策的原文:

We are excited to announce our new simplified freelancer fee structure, an industry-low rate designed to offer you more ability to price your services competitively and lower the fee on all new talent/client relationships. In combination with our freelancer fee update, we have also made minor adjustments to pricing for clients:

  • Beginning May 3, 2023, we are moving all freelancers to a 10% fee rate and retiring our sliding scale fee structure. For those currently working on projects at the 5% level of our existing tier structure, we are pleased to honor those rates through the end of 2023.
  • Beginning April 26, 2023, we're implementing a client contract initiation fee of up to $4.95 on Upwork's Marketplace and Project Catalog. This is a once-per-contract fee, assessed when clients make their first payment to a freelancer.

大概意思是:新的佣金政策,简化了Freelancer接单的费率结构,费率变低对Freelancer新人更加友好,尤其是在竞标的时候,佣金费率的降低也让Freelancer更有竞争力了,同时也对客户的费用进行了一些调整。

  • 从2023年5月3日开始, Freelancer接单新合同佣金费用均为10%。在此之前如果有佣金费率在5%的长期合同,5%的佣金费率可以享受到2023年12月31日

Jim建议应对策略:如果Freelancer在平台有正在进行中的5%费率的合同,后续客户如果有新任务,可以在这个合同中直接续上,而不要关闭项目。这样在年底前,这个客户的项目都可以享受5%佣金。或者有大客户资源的,可以让客户在接下来的这一个多月的时间,争取将累计交易金额做到$10000以上,然后再参考前一步的操作将5%的合同一直开到年底。

  • 从2023年4月26日开始, 平台客户开启一个新Offer或者购买Project Catalog,将会收取$4.95美元的合同启动费。每个合同收取一次,将在第一次向Freelancer付款时收取。

在2023年4月26日之前,客户Post Job和雇佣Freelancer没有该笔费用。

5月3日前的旧合同费率怎么算?

Upwork平台官方解释,此次将平台费率调整为10%,是为了给Freelancer带来更多的机会。平台一直致力于构建正确的工具和定价结构, 以最大限度地挖掘Freelancer的盈利潜力。

上面讲到, 从2023年5月3日开始, Freelancer新合同费率变为10%。正在进行中的5%费率的合同,5%费率可以持续到2023年底。

那20%和10%费率的旧合同怎么办? Upwork给出了以下调整方案:

20%费率的旧合同

从2023年5月3日开始,费率自动从20%降低为10%。 不需要做任何操作,包括所有客户及所有 Hourly、Fixed-price, 或者 Project Catalog 的合同。

Jim建议应对策略:如果,您当前还有比较多正在进行中的20%费率的合同,即使工作已经结束了,也不要先结束工作。可以跟客户商量到2023年5月3日以后再结束,这样该工作只会收取10%的交易佣金。 比如:一个40美金。

10%费率的旧合同

在2023年5月3日前后,费率不会发生变化。如果该合同对应的客户交易金额在2023年5月3日以后达到$10000美金,该合同后续仍将执行10%的费率。

Jim建议应对策略:如果,您当前正在进行中的10%费率的合同,该客户累计金额比较大或者快要达到10000美元,这样该工作在今年年底前都只收取5%的交易佣金。**

5%费率的旧合同

在2023年5月3日之前,如果该合同金额达到$10000美金,那么在2023年12月31日前,该合同费率都是5%。 而从2024年1月1日开始,如果该合同继续存续,那么该合同交易金额佣金将变为10%。

Jim建议应对策略:和客户商量,将10%和5%费率的合同计费金额,争取在2023年5月3日前,达到10000美元。这样,可以享受今年一整年5%的费率优惠。

新合同

2023年5月3日之后的新合同,不管金额多少,费率都是10%。

其他注意事项

  • Featured Jobs 没有费率折扣,同样也是享受10%的费率。

  • Upwork Payroll, Any Hire, 和 Talent Scout 的合同不受此次费率的影响。

  • Bring Your Own (BYO)合同如果没有服务费, 那还是保持不变;如果有服务费,自动调整为10%;如果合同金额超过$10000美金,5%的服务费率可以享受到2023年12月31日。

  • Direct Contracts 合同将继续保持3.4%的手续费,没有额外的Freelancer服务费。客户这一端还是和之前一样支付正常的处理费,不会收取新政策当中的合同启动费用$4.95。

  • Connects(竞标豆)的价格没有变化,不过每个工作申请所需的Connects已经有所调整(竞标豆要求都有所增加),Jim认为Upwork此举的目的在于让Freelancer在竞标时更加慎重。

  • 新费率政策对Freelancer影响:相比于20%/10%/5%的阶梯费率,简化的10%费率可以让Freelancer在平台上更容易找到新工作,以及和更多新的客户合作。从长远看,对于Freelancer来说是有更多益处。但是,对于有长期合同的Freelaner有比较大的影响,所以平台把5%的费率持续到2023年底。

  • 新费率政策对Client影响:Freelancer的服务费率调整后,Client可以用更少的预算完成任务,也可以链接更多高质量的Freelancer。从2023年4月26日开始,Marketplace和Project Catalog合同将包括4.95美元的一次性合同启动费。*这是首次向自由职业者付款时评估每份合同的费用。

了解更多信息请参考Upwork新费率政策官方链接:【Announcing new, simpler fees on Upwork】

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