心理账户:从最有钱的那个心理账户花钱

你有没有遇到过这样的客户?你满怀激情的跟他聊了很久,介绍了半天,你的产品,她也确实很心动,似乎觉得什么都好,但最后就是觉得太贵了呢?

真的是因为他小气吗?你可能会发现他的包,LV 她的表 都很奢华。小气和大方是相对的,那有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢?

这里就要运用心理账户 也就是 维系客户之间的感情~ 你要改变客户对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户(感情维系)里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。

你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。 总结 维护客户的重要性~ 因为今天月月问我要不要群发 所以以这个小文章为激励~ 想要出定金 维护要做好 ~

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