《听罗品牌讲营销策略-张莉学习打卡》

现在我们来讲一讲营销策略

不知道大家听说过4p理论没有

它是营销学上的一个营销策略

具体包括

产品  product

价格  price

渠道  place

促销  promotion

4p是营销里最基本的逻辑

有一本特别著名的书

叫做《营销管理》

这本书就重点讲了市场营销的这个组合

我们称之为4p

product  产品

产品有一个叫做usp理论

unique sell point

就是独特的销售卖点

就是产品的差异化

我们要特别注重去发现或开发产品的卖点

把它的

功能诉求

情感诉求

放在第1位

price  价格

针对不同的市场定位

不同的产品

不同的客户

我们制定不同的价格区间

产品价格是依据你的定位和战略来的

不是说你的产品成本多少钱

应该加多少钱卖

这个不叫定价

比如说路易斯威登的包

他的产品成本也就是三四百

但是它的价格都是5000  6000

几万十几万

他们并没有按照成本定价

而是按照品牌战略来的

place  渠道

产品卖货的渠道

可能是超市这类大流通渠道

可能是批发渠道

中间也许有代理商

也许有加盟商

会员制销售

总之是产品和企业中间的纽带

这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系

promotion  促销

其实这个促销应该有更高层次的理解

不仅仅是说产品的销售的促销

而是要包含品牌的公关

创始人的包装等一系列营销行为

大家看看现在是不是有很多的

个人品牌

意见领袖

是不是有直播的形式

是不是有知识付费

这些东西都是新时代的营销

那么我们的4p

也会产生在这个时代之下的新的营销

第1个p

purpose

有价值的意义

商品的价值不再用价格来衡量

而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣

我给大家举例

有没有听过叫superme的品牌？

东西卖的死贵

每次发布东西都是限量

在全球一共才11个店面

开店都是限量

每一件商品

无论卖的多么火爆

都不会多生产几件

卖完了就没有了

买不到了

它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值

吸引了很多人去收藏

刺激了很多人的购买欲

越难买越想拥有

成功买到产品

它带来的满足感是其他品牌不可比拟的

在很多年轻伙伴的心中

它是潮牌

是一种时尚

之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款

形成了强大的口碑效应和明星效应

无数的明星为品牌背书

粉丝们也争相购买

他的产品几乎什么品类都有

而且他做什么都火

鞋

衣服

眼镜

箱子

甚至报纸

有人开玩笑说

在一块砖头上贴上superme的logo

都有人愿意花几千块钱去买

因为superme它的商品价值不再用价格去衡量

而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣

这就是新时代营销的4p当中的purpose

第二个p是

presence

留存  存在

一个典型的案例

拼多多有没有听过

拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市

价值300多亿

这是社会化营销带来的结果

他们定期推广和促销

拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买

像我丈母娘她

我妈她们

这些从不网购的人

现在天天在拼多多上买东西

但是拼多多是一个品牌吗？

它不是一个品牌

他未来会被更多的平台所替代

马云知道淘宝有一天会消亡

所以他提前做了布局

提前就构建了像支付宝这样的平台

用支付宝去构建虚拟信用

构建信用银行

然后打通全世界

天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品

支付宝才是

阿里巴巴在物联网

云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先

他们早早的布局以迎接下一个

10年  20年

淘宝会消亡

拼多多会消亡

但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡

它们会长久存在于消费者的脑海当中

所以在新时代我们特别

讲究沟通

讲究对话

讲究互动

所以你看到有大量的自媒体存在

自媒体他未来会越来越强大

因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动

第3个p

proximity

接触  靠近

大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？

大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？

Facebook和今日头条都是典型的媒体

但是他们为什么跟别的媒体不一样

为什么能够做到这么大的体量

因为他们的技术都很强大

他们在用技术的定向推送

用大数据在分析客户

让客户得到客户喜闻乐见的内容

所以我们说你用渠道去接触客户

不如用技术去接触客户

第4个p

partnership

合作关系

这个典型的案例是小米

小米在刚开始的时候

他做了两年的研发

构建了一个超级米粉的社群

让米粉在研发的过程当中

不断的测试

不断的反馈

让他们参与到产品的设计和决策流程当中

最后构建成了一个特别有群众基础的

手机产品——小米

为发烧而生

这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践

这些理论的东西特别特别多

但是各位只需要抓住那几个核心就行了

那个就是本质

那个就是大白话

营销的12字诀

找对人

做对事

说对话

收到钱

万变不离其宗

当你遇到一个新鲜事物

围绕这12个字

不断的查阅资料

不断的思考

你就能找到解决方案