这几天呢，经常有我的徒弟和同事问我：
产品内容搞好了，流量也来了，但是我就是成交不了，什么原因呢？
其实我想告诉大家的是，很多人呀总是把问题搞得复杂化，复杂到最后把问题的核心是什么都忘了
说为什么成交难呢，其实核心只有一个，那就是因为市场在变，但是你的方法没有变，就是你努力的方向已经错了。
接下来呢，给大家举个例子
有两个人呢，同样是去北京，那么一个人呢，骑的是自行车，一个人是开的法拉利，那么你说哪个人去北京，要更快的能到达呢？
我相信很多人说开法拉利的呀，对吧？
但是我告诉你的是开法拉利的人，他的目的是去北京，但是他走的却是去东北的路上，而骑自行车的呢，虽然他骑的是自行车，但是呢，它是朝北京的方向，一直在走。
结果就是骑自行车的人已经到达了北京，开法拉利的人还在去东北的路上。
你说你做了十几年的生意，这个公司呢也开了十几年了，前几年运作的都挺好的，这说明什么呢？
这说明你方向没有问题，方法没有问题，市场也没有问题对吧，但是现在因为市场变了，你方法没有变那是不是就不好了，业绩就差了对吧，所以说没有与时俱进。
还有人问我成交到底是短期行为呢还是长期行为，那么我问一下你……你跟你媳妇儿过日子是过一天呢，还是过一辈子呢？
能理解了吧，我们不能让每一个人当下立刻给我们付钱，对不对？
那么说到这一点呢，就有一个万能的成交体系，也是一个思维，思维下面呢就有一个框架，什么样的思维呢，一个能一招化万法的思维，就是这个万能的成交体系。
只要你把这几个点抓住了，你会发现市场上所讲的所有关于成交的销售的套路，都是写的那么的低级和那么的幼稚。
那么作为老板来讲，作为企业来讲，作为个体创业者来讲，我们为什么要去架构这一套万能的成交体系呢？
因为我们通过大量的案例和时间去证明，如果说一个企业一个项目一个品牌，如果说他不能去构建这么一套万能体系的话……
他永远是在点上下功夫的话，永远是在做无用功，因为他在做点……
永远在学这个活动的套路，那个活动的方法，然后呢，今天搞个文案，明天搞个海报，天天在搞活动，天天在坑人，天天在骗人，所以一直在那个点上就在成交点上，做这个功夫是没有效果的。
所以这都是没有掌握我们这套万能的成交体系的坏处
如果说你掌握了这一套万能体系，有什么好处呢？
不要去考虑这个点，要考虑系统的问题，能够成交很多，到底怎么样去做呢？
接下来我来给大家伙说一下这个万能的成交体系。
首先给大家说这套万能体系的心法。
真正的成交就是无需成交，发心就是你到底是要给别人去解决问题的，还是你到底是要收割别人韭菜收钱的？
也就是你是为了赚大家的钱，还是为了真的设计一个产品，要解决别人的问题。
那么首先呢，给大家分享第一招会成交点设计。
免费的引流点。
在今天啊，大部分人都是在互联网里面……
大部分都是屌丝草根信任度的缺失，所以说你不先给他免费的好处，很难去获得他的相信
你能理解我的意思吗？所以说做免费的引流就是别人家都在收钱的，我们先来做免费的引流鱼饵。
信任点爆点设计。
比如说19块8 ，200这种都要低价对吧……
低价建立信任就是19块8的，我给的你是19,800的价值
那么200块钱呢，给的你是20万的价值。
什么样的人听了决定他的价值……
给懂行的人，识货的人，一听他就知道你在讲什么东西。
利润点。
我给你交200块钱交1000块钱，我呢，还感觉这个东西对我非常有用，我就会问你还有什么东西呢，还有什么产品呢，随后呢，我就告诉他还有5000的，还有11111的，还有10万的好了这就叫利润点。
这是公司盈利的利润点所在，你比如说公司所有的利润点大部分来自于这个点
高利润的高价格的才能给你带来快速的现金流，带来真正的利润。
高价信任点。
给你交几万几千这种利润型的，如果说能够给你再交几十万几百万的，那么是什么原因呢？
一定是因为高价信任点，就是他们相信你的这个事情能做成，相信你能赚钱，相信你能给他带来更有价值的服务，这个是建立了什么呢？
自动化的基础和自动化的流程就是前面的已经OK了，后面才能实践，一般情况下很难直接到达最后一步。
第二大板块成交主张设计也是成交体系设计。
什么叫做成交主张？
也就是我为什么要购买，凭什么要购买理由
你给我一个理由，也就是你要给消费者一个理由，这就叫成交主张设计。
看过我前面的文章，都应该知道我们人的所有阻力，都来自于对未来的不确定性
所以说成交主张就是让消费者去明确我能得到什么，我不交钱会失去什么，所以如何设计呢？
讲他能得到什么好处
当下得到什么价值……当下能得到什么价值，物质，精神，灵魂。
未来能得到什么……未来能得到什么价值，物质，精神，灵魂。
讲他会失去什么？
如果说你今天进了你会得到什么，如果说不进，是不是你不买这个产品
你会失去什么，会失去物质上的精神上的和灵魂上的。
会讲额外会获得什么？
也就是在得到的基础上，你现在如果说立马能进来，那么会额外得到什么样的东西……
比如说1对1的电话服务，做咨询给你做定位，帮你做方向等等
还能获得什么呢？
就是送你几本电子书，还送你什么样的产品，送你什么样的酒，对不对？
还给你什么样的名额对吧？
那么我以上所说的这三个点是什么呢？
就是给你当下要付款的理由，所以说你去设计的时候也是根据这个
会得到
会失去
会额外得到这三个步骤去设计你的产品价格。
那么今天我分享的成交点的设计和成交主张的设计，只是我整个知识体系的1%，
它需要设置一次固化在那里就可以了，剩下的时间我们要放在哪里呢？就是要放在价值和资源价值上面去努力的为我们的客户用户会员提供更高的价值。
什么是关键呢？
你懂得……
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