脱离心智的定位都是伪定位【28】2022-9-17

脱离心智的定位都是伪定位。

市场经济越开放，商业越活跃。

中国加入WTO组织是中国腾飞的一个重要平台机遇，中国的产品向世界输出，同时，世界品牌产品也涌入中国。中国品牌开始与世界品牌碰撞了。

产品由工厂时代、市场时代竞争向着品牌时代竞争，品牌的“认知”之战开始了。

人们第一时间问“这是什么？”再追问“有什么不同？”最后再问“真的吗？何以见得？”

当听到可口可乐是美国最畅销的饮料后，消费者想喝一口尝试一下可乐是什么味道，当知道麦当劳是美国最大的连锁餐厅后，也想吃一个汉堡包体会一下汉堡包是个啥味道。

世界那么大，产品那么多，“我”都想试试，怎么办？把最受欢迎的，销量最好的，最老牌子的，最贵的……大众“心里”这么想的。

心智的力量开始显现出来了。

在《定位》一书中，定位的定义是“在潜在顾客心智中，针对竞争对手的位置，确立自己有利的位置”，在《与众不同》一书中，定位的定义为“在潜在消费者心智中与你的竞争对手形成区隔或差异化”。

以后，定位理论继承者们对定位进行了一系列的解读，基本包含“顾客心智”“品类代表或品类概念”“品牌认知”，凡是脱离“心智”的定位解读都是错误的。

提起一个品牌就能想到一个品类或一个特性，这个品牌认知就是强认知，“一词占据头脑”简单粗暴却又科学无比。

茅台代表酱香型白酒。

五粮液代表浓香型白酒。

即使茅台酒，也不敢越雷池半步。

郎酒既做酱香酒也做浓香酒，在认知里，酱香酒永远做不过茅台，浓香酒做不过五粮液。