IVY｜01阅读书卡＿麦肯锡的公众表达课＿演示的目的

演示的目的

不论做任何的公众演示，都有其目的，不离三项，让对方有所行动丶助对方解决问题以及提高说服力，白话一点就是成交，变为客户丶粉丝。

作者高杉尚孝，用简单易懂的正反案例，先有理论，再有情节，让读者读起来，不会只停留在理论上，而是有活生生的案例，可以学习，同时也有种豁然开朗的领悟，原来自己也曾只顾自己想讲的，忘了站在受众思维。

想使对方有所行动，使用的方法

1.清楚认识演示的目的：主要要带来什么？邀课单位希望的目的等

2.先说结论再详细说明：可以说出要解决的问题以及所需时间或大要

3.做后续的追纵和安排：为行动做一个追踪表般或为下一个开会做准备

要用演示带来解决问题，切记不要只解自己想说的或高谈阁论自己的高见，一定要解对方能听懂的内容和有共鸣的故事，让对方感受到你为他量身打造，用心帮他解决问题。

最后是说服，让对方觉得你讲得好有道理丶讲得真不错等认同感，就要让自己的表达逻辑脉络清晰可见，同时设计能提高说服力的故事。

演示让对方有所行动，助对方解决问题丶提高说服力等，都要用心的事前了解受众，为你的演示带来有共鸣的展示，这场演示就算成功了。

期待自己有一天也能做到。