震撼：这种商业模式太恐怖，像独立王国！

因为有了互联网这个工具，更因为拥有横向思维创新这个技能，我在营销策划中创新魄力更为大胆和前卫，尤其是针对商业模式创新思考，远远突破了现有理论框架，以一种为客户创造战略性未来的多重盈利来源，成为我在商业模式创新思考中的一个铁定原则。

太阳能电站，是一种有环保意识的企业和个人才会选择的一种公益性很强的产品，但企业推广力度不够，或者是由于习惯和观念问题，这个产品在实际的推广中困难重重，整个行业鲜有突破性做法。另一个原因是这类产品的后续服务性很强，有强大的客户粘性。

当时我在完成常规性的品牌策划案之后，运用横向思维创新工具，又另外创意设计了一套更为野心勃勃的创新营销策划方案，在方案中，我将使用这个产品的企业和个人定位为成功者，也就是我们这个社会的强者，他们的特征是：有社会责任感，环保意识强，财务自由，品德修养较高。然后我就想着如何将这群人整合在一起。

能不能将产品销售嵌入某种社会规范？能不能将产品的销售功利隐藏起来，甚至以非常低的价格半卖半送给目标人群？然后，通过安装购买这类产品，给予他们一种明显的社会地位显示？让他们的消费行为获得全社会的敬仰？

能不能让安装太阳能电站的企业和个人，享受到因为安装行为而获得更多其他的经济利益？或者因为这么一个举动而使得他们有机会进入一个强大的高端的人脉圈？从而为他们带来他们意想不到的边际利益？

根据这样的横向思维探索，我找到了一个类似于自然部落的生态圈模式，我的做法是这样的，将率先消费使用环保类产品（不光是太阳能电站）的企业和个人，以免会员费的优惠，率先让他们进入我们的生态圈——环保联盟组织（强者俱乐部），率先享受联盟成员的各种优厚待遇。

然后，以苛刻的条件进行甄选，将符合条件的企业和个人逐步纳入到联盟中。所谓的条件是，环保意识和社会责任感，其次是专业和擅长的互补性。譬如，生态圈内的企业产品不能有重叠的，也就是说各类企业和提供的产品与服务只能进入一种。

譬如，10万会员的一个圈子中，只有独家律师楼、独家营销策划公司、独家平面设计公司、独家水果提供商、独家生鲜提供商、独家休闲食品提供商、独家酒水提供商、独家餐厅、独家咖啡、独家花卉供应商、独家粮食供应商和独家饮用水供应商、独家家居供应商、独家医疗、独家教育和独家保险公司等。

 如同我们创建了一个闭环的社会，这个社会里的生活元素全部由内部供应，企业首先面对内部的消费者，产品都是自我消耗，没有任何外来力量的干预。随着这个社会的不断壮大，内部的消耗量越来越大，这就可以适当地将独家变换为两家或者三家，以满足社会内部的各项供应。

 我们的盟主就是掌握这个社会的首脑部门，他们不断地给会员施以利益，引进各类会员，同时又通过检查审核，引进各类产品和服务供应商，使得这个社会越来越强大，各种优惠待遇也越来越高贵，吸引更多的企业和个人加入。

  盟主的收费模式有三种，每年收取的会员年费、引进产品时的销售提成、会员与会员之间的交易费用，然后才是自己产品销售的收入（联盟成员将优惠获得一套高质量的太阳能电站产品，并可以将多余的电量卖给国家电站）等。

至此，我们非常明白，这是一个类似于平台的生态社团诞生了。当每一个会员享受到非会员享受不到的尊贵待遇时，想进入的人和企业则会越来越多，自然，通过入口想进入的产品和服务同样也越来越多。而这个模式本身，就像一个越滚越大的雪球，源源不断滚来的却是利润……

我前面已经说了，任何行业都存在被新商业模式颠覆的可能，只要你跳出传统的逻辑思考，进入到横向思维中，并且巧妙地运用商业模式创新工具，或许一种全新的商业模式就被你创造出来了，而因为有了互联网这个超级工具，很多原来觉得不可能的模式，现在都可以成为现实。

商业模式创新，不是用个互联网+就属于新商业模式了，我们要善于运用横向思维创新工具，创造这个世界从未有过的商业模式，同时企业又能增加更多的收入来源，而模式中涉及的供应链客户和最终消费者，乃至社会，每一方都能有所收益，同时，又能确保企业的长远发展。

记住以下方法可以帮到你：通过对行业传统运作模式的思考，然后剔除掉可有可无服务；减弱或消除消费者不在意的环节；减少或降低顾客的烦恼；增加消费者惊喜的价值感；加强对行业有利的地方以及提供更低廉的费用；大大提供更多客户的增值服务等。

如此一思考，也许，一种全新的商业模式雏形，就会在你的脑海里浮现，接下来要做的就是将模式进行完整设计并执行落地。模式中的太阳能电站产品也可以换成其它产品，这个模式里，产品已经成为次要，关键是这个模式中的会员或企业，都必须能在圈子里赚钱!

下篇预告《干货：一文读懂营销策划的核心内容》