海言“心经”

作者代海涛

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第四章：王道经营

三六三

企业的本质就是一个功利组织，什么是功利，就是利益，通俗讲就是谋取最大化利益的一个组织，无论我们把企业经营说的多么高尚或者伟大或者多么慈善，他依然脱离不了功利主义。

那功利有错吗？没有，一点也没有错，功利其实是这个世界最公平的一种竞争方式，也是最简单最单纯的一种交易方式，一杆秤卖者想调高，买者想调低，很正常的事，我们可以赋予企业很多色彩，但本质原理他不会变。

功利不是欺骗榨取，不是贪心暴利，不是欺下媚上，而是在不伤害他人的前提下最大程度利益自己。企业首先是商业，商业首先是利益，利益就是赤裸裸金钱，金钱属中性，如水自流，但区别在于商人的价值观，就是那句话：君子爱财，取之有道。

做事先要有个特定僵化的原则，也就是坚持不作假、不违法、不失道义的大框架大方向，然后就大胆开干，干的过程中再调整优化，最后找到适合我们自己的发展路子方式时就固定下来，让全体员工背诵、讲解、学习、照做、考核，形成企业章程。

我们做个小公司，一上来就本着大企业去，先在办公室做各种条例制度，完善各种业务流程，风险和成本管控都预算到了上市标准，纯粹瞎折腾，一切做完了突然发现还没杀青市场呢，还没有突出业绩呢，就赶紧让业务人员开始去杀市场，这纯属扯淡。

伟人的“猫论”没学习过吗？小公司小企业的王道经营就是“在奔跑中调整姿势”，先在企业文化价值观上僵化，后在战略战术上优化，最后再在运行系统上固化，就像格物致知诚意正心修身齐家治国平天下一样，要知所先后，近道矣。

三六四

连锁经营的总部思维。

我这十多年工作都是以连锁企业服务为主，虽称不上专业，但也略懂常识。连锁企业的总部一般都喜欢管控自己的加盟商，这本没什么，不管理就不能成体系，不控制就不能成标准，但是他有两个前提。

一，加盟商是客户。他是在众多项目中选择了你，除了信任，就是看好你的产品，这种合作本就是买卖交易关系，你是卖方，他是客户，在态度交往上需要尊重。

二，加盟商是合伙人。他在替你经营你的牌子，他做的越好你就越好，我们是一条绳上的蚂蚱，命运共同体，我们为了一个事而奋斗，虽然他没有参股公司，但我们经营的是同一个事。所以在心量上要打开。

三，才是管理掌控，你可能会力不从心或者想抄近道，但你别忘了背靠大树好乘凉，大家好才是真的好，如果都想各有一道，那我们都没得活，说句不好听的你一个小店还好调整转型，公司大船哪有那么容易调头，总部风险更大，所以公司必须强有力的管控。

这就是现在很多连锁企业总部的管理思维误区，方式简单，也正是很多企业不愿意再做加盟而全力做直营的原因。

三六五

每一份私下的努力，都会在未来倍增的表现出来！如果你对现在的自己不满意，只因过去你做的的不够好；如果你担心未来的自己，那就要在当下付出比他人更多的努力。

“欲知前世因，今生受者是；欲知后事果，今生作者是。”要想知道你以前是什么样子的，看看你现在在承受着什么过着什么样的生活就知道了；要想知道你以后会有什么样的生活，那看看你现在在做着什么就知道了。