鬼谷子的世界观:每个人都是可以操控的 | 《鬼谷子》讲解(二)

鬼谷子的世界观:每个人都是可以操控的 | 《鬼谷子》讲解(二)

【粤若稽古】

《鬼谷子》是一本讲为人处世、沟通交流、经营管理的重要奇书。

下面进入《鬼谷子·捭阖》中的原文讲解。

【阐经述典】

现在开始进入《鬼谷子》正文的讲解。

要进入一间房子一样,首先就是要打开门,从门进入。捭,指的是打开一个人的内心,进入到一个人的内心当中,去发现对方想的是什么。阖,指的就是关闭,从对方的内心出来,接着把门关上,如果对方的想法,不符合我方的利益,那么就要把他的想法给终结掉。

粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。

粤若,是一个语气词,引出下文。稽古,指的是效法先圣的教导,参考古典书籍中所记载的内容。鬼谷子在开头就声明了,他接下来所要讲的内容,都是遵循大道的,遵循圣人的教导。就好像我们在讲话的时候,总是会引用一些权威专家的指导,以此来佐证自己的说法。

圣人之在天地间也,为众生之先。圣人,指的是能够管理好天下,能够治理好天下的人。这样的人,经天纬地,通天彻地。因为百姓不能够自己生活好,不能够管理好自己,这时候就需要有个人来带领他们,让他们的生活变得越来越好。为什么西方所说的“无政府主义”行不通,这是因为他们对人性的理解太浅了。每个人都有自己的性格,有些人粗鲁、鲁莽,这样的人就很容易对社会造成威胁与伤害。如果放任这样的人为所欲为,对其他人来说,对整个社会来说,都是一种威胁。

为了做到这一点,则需要这个管理人、守门人有足够的能力,能够先知先觉,能够通天彻地,能够知晓人心,这样才能够让好人活得更好,让坏人得到惩罚。这就相当于是一个母亲,永远都是站在孩子的面前,为孩子遮风挡雨一样。所以称之为“为众生先”。众生,就是百姓的意思。

通过这一句话,我们也可以看出,那些说鬼谷子只会玩弄人心,危害百姓的看法,可休矣。鬼谷子的之所以要讲这些手段,那是为了帮助百姓生活得更好,而不是要玩弄百姓。只不过礼崩乐坏之后,单纯地仁爱,反而是对坏人的纵容,对好人的残忍。

观阴阳之开阖以名命物,知存亡之门户。

在中国人的观念中,万事万物都是由阴阳二气结合所成。老子在《道德经》中讲过了:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”一,即为冲虚之气,二,为阴阳二气。阴阳二气,再加上冲虚之气的结合,产生了万物。而观阴阳之开阖,指的就是观察天文,观察地理,感受阴阳二气的结合。要想理解一件事情,最好的方式,就是从源头进行理解。万物产生之后,则要根据万物的本质,对万物进行分类、命名,以便于区分,这就是“以名命物”。上古的文字,都是象形字,就是这个原因。老子说过:“名可名,非常名。”这里第一个名,指的是万物的本性、本质。第二个名,指的是命名。

任何一件事物,本质上都是存在起点与终点的,就像是人有出生与死亡一样。生就是存,死就是亡。那么,生死的门户是什么呢?还是要从根本上来看,就是阴阳。知,知晓、预测的意思。通过观察阴阳开阖,来预测接下来会发生什么事情。这就好像我们观察到天上有乌云,就可以预测到要下雨了。

五运六气,类似于整个宇宙的天气预报,因为五运六气会说明,每一个节点可能会出现的事情。有些人就通过五运六气学说,来预测这一年可能会出现的天灾人祸,从而加以预防,这就跟我们平时看天气预报一样。

筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。

筹策,指的是规划。既然圣人知道了万物的生死存亡规律,那么就要按照这样的规律去安排他们的出生与死亡全过程。为什么中国人讲究人与自然的和谐相处呢?就是因为,顺应自然的生活,总是最舒服的,最健康的。

人的一切行为,都不可避免的存在迷惑性,人会掩饰自己的行为,所以单纯从表面很难去看穿一个人。既然表面无法看穿,那么就得从内心深处着手。我们常说,交朋友,最难的就是交到一个可以谈论心事的朋友。可以交心,这就说明,两人的关系已经从表面发展到深处。但是交心,还不一定交的是真正的心,还可能交的是一颗带着装饰的心。这也就是,真心难以换真情的原因。

如果能够把握住人内心的想法,那么人所表现出来的行为表象,就很容易察觉到了。例如,一个人在交谈的时候,眼神涣散,四处张望,那么就说明,他的心思不在这里,而在别的地方。

朕,指的是征兆的意思。老子在《道德经·第六十三章》中讲过了:“图难于其易,为大于其细。天下难事必作于易,天下大事必作于细。”这就说明,任何一件事情,在刚开始萌芽的时候,总是最容易的解决的。当一个人能够察觉到事情的苗头,进而加以解决的时候,就能事半功倍。反过来,等到树苗长成参天大树,再想来砍掉这棵大树,就得事倍功半了。

故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。变化无穷,各有所归:或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。

圣人治理天下,自古至今,所用的方法都是一样的,所用的道术都是一样的。为什么呢?因为中国人的文化,都是锚定天地运行规律,只要天地不变,那么这套根本性的理论,就能够适用。而基于这套根本性的理论,所发展出来的道家、儒家、法家,现在也都在发挥着不同的作用。阳极则阴,阴极则阳,阴阳互相转换。天黑了就是阴,太阳出来了就是阳。周而复始,源源不断。表面看起来万物纷纭,变化无穷,归根到底,还是阴阳在起着变化。夫妻之间的结合,就是阴阳的结合。夫妻二人和睦相处,说明两人的气是协调的。而如果一直出现争吵,则说明两人的气是冲突的。而性格、爱好,只不过是气所演变的结果。

是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。

门户,即老子所说的道。在老子认为,道是所有事物的第一因,道即不是有,也不是无。道生无,无再生有,有再生万物,这就把宇宙大爆炸理论再往前推。在宇宙大爆炸理论里面,存在一个奇点,在这个奇点中,体积无限小,密度无限大,温度无限高,到了一定的程度之后,就发生了爆炸,宇宙就产生了,随便开始扩张。但是,是什么力量在推动这一切呢?这套理论并没有提出一个解释。

在老子看来,这背后的推动力量,就是道。那么又是什么在推动道呢?没有。道不是无,也不是有,所以才能够产生源源不断的动力,无所生,无所死。宇宙就是从道中产生的,道再以源源不断的推动力,推动万物的演变、生死、进化。《道德经》中讲到了:“挫其锐,解其纷,和其光,同其尘。”就非常形象地阐述了这个过程。

圣人只要守住这个门户,就能够从最根源的高度来看待事物,了解他们的变化特点,进而能够将万物给管理好。如何管理呢?首先是审查万物的发展先后顺序。权,指的是发展的权势;能,指的是万物的能力。它们会往什么方向发展,这就是权。发展成什么样子,这就是能。伎巧短长,即能力的大小之分。这三句话,也是一种分析架构,分别从历史维度、天时地利维度、人和维度来分析。

我们知道,要想管理好一个团队,甚至是一个公司,首先要做的就是对公司有一个宏观以及微观的了解。要了解一个公司所处行业的情况,了解一个公司的发展历程,了解公司的员工情况,以及客户群体的情况。新官上任三把火,如果对情况不了解,这把火就会乱烧,甚至还会把自己给烧了。而如果对情况有着深刻的了解,这把火就能够烧到正确的方向,把坏的烧掉,让健康的长出来。

夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵。无为以牧之。

在鬼谷子看来,人与人之间,是存在很大的区别的,面对不同的人,就得采用不同的手段。贤,指的是品性、能力、智慧都是上佳的人,德足以怀远,也就是我们所说的,不可多得的人才。不肖,指的是能力不足,品性有缺陷,智慧不足的人。智,指的是有智慧的人。勇,指的是控制万物的自信,以及无可抵挡的神勇。怯,指的是没有能力与勇气,去肩负更加大的责任。勇则仁,仁指的是仁爱百姓,即肩负更大的责任。义,指的是让信义,能够将万物管理好的勇气与能力,而不是江湖道义。

在鬼谷子看来,不管是什么样的人,只要方法得当了,都是可以控制的。捭,打开他们的内心,了解他们的真实想法。阖,关闭他们的内心,终结他们的想法。进,进入他们的内心。退,退出他们的内心。进退,也指的是如果对方对我方有用,那么就控制对方进入我方的布局当中,如果对方对我方没用,那么就让对方退出我方的布局当中。贱,打击对方,压制对方。贵,提升对方,发扬对方内心的想法。《大话西游》这部电影当中,紫霞仙子为了了解至尊宝内心究竟在想什么,直接进入到至尊宝的心里面。而鬼谷子的道术,如果能够应用好的话,也有这样神奇的效果。

而要想进行这些操作,最根本的原则,就是以无为。无为,并不是什么都不做的意思,而是要以恬淡的心态来执行这些道术。《道德经》中讲过:“恬淡为上。”如果自己来操控别人的过程中,心神先乱了,那么反过来就会被别人控制。这一点要谨记,切莫生气,切莫慌乱。

对上文我们也可以看到,鬼谷子的做法,是先进行分类管理,然后再根据不同的分类,制定不同的计策来管理他们,这也就是辩证看待。对好人,就得用仁义的方式。而对待坏人,就得用惩治的方式。纵容坏人,就是伤害好人。

讲完了整体的原则之后,接下来的文章,将会从具体的操作入手,欢迎关注。

【经典原文】

粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以名命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。

是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵:无为以牧之。

【触类旁通】

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