下午，我喊上阿健，急匆匆直奔省城而去。路上我给小黄挂了个电话：“中午吃饭时，流动奶吧车启发我了，为什么我们不做一个人体流动奶吧呢？比如，定做一套卡通吉祥服，手里举着奶瓶模型，那该多招摇，多拉风？然后你再让3个促销小组联手，在小区门口摆促销台，人体流动奶吧充当吉祥物，不仅能快速吸引儿童注意力，而且还渲染促销气氛，聚集人气，关键是投入少，见效快，简直是一箭三雕。”
“好，我把这想法写进去。”
“再给你讲一件事。我上大学时做过康师傅兼职促销。有一天，我发现一个老太太总是站在我们促销台不远处，一直看我们小组忙上忙下，她神态不像顾客，感觉怪。过了好一会儿，督导跑来巡场，她看见老太太马上过去喊老总，这才知道人家是公司高管来的，正在调研。后来督导告诉我，老太太来自台湾，管理手段跟大陆不同，比较严厉。但刚才她发现我是这批促销员里干活最卖命，吆喝最勤快的一个人，希望我毕业后能加盟康师傅。我听完热血沸腾，后来干活动力更足。小黄，你听明白了吗”
“知道，多鼓励，多描绘，多给大家想象空间！”
“嗯，明白就好。还有两事儿，三个小组要加配小喇叭，人多时方便喊话，钱嘛，叫经销商出。促销摆台时，叫经销商多拍照片，年底我有用。”
挂上电话，我又问起阿健的活进展如何，阿健吞吞吐吐半天，也没说出个所以然。好在是第一次问他，我还算有些耐心，又细心教了点学习方法。
忽然又想起一件急事来，马上再给小黄去电话：“哥们，A集团制定的工程付款条件有点苛刻，不仅进度款付得慢，而且还要部分垫款一年时间，估计说服乙方接受有难度。我对工程付款这块还不熟，你现在马上去趟C公司工程部，帮我问问他们是如何说服客户的？”
“好，我马上去。”
时间不大，小黄电话来了，“请乙方垫款，他们一般做两点解释。1、为了真刀实枪考察乙方实力，不听乙方吹嘘，只看有没有本事垫款，是甲方防备乙方浑水摸鱼的一个策略。2、监督乙方认真干活，督促乙方按时保质完工，是个约束机制。”
哦，明白，但力度似乎不够。我要再琢磨琢磨，光说两条解释好像说服力还差点意思。思前想后，发现一个大问题。谈判中要顺当摆平甲方乙方对立矛盾，很难！乙方碍于甲方权威，一般表面同意，但口不应心。如果内心不赞同，谈判还是暗流涌动。不行，应该换个思路想问题。
现在问题实质是甲方不管如何游说，归根结底都是为了检验和约束乙方，本来乙方地位就像二等公民，要是甲方再抛出苛刻付款条件，好比在他们身上再栓几圈铁链子，被甲方捆了一个结结实实，谁心里开心？对啊，如果能叫乙方开心，逆流自然变顺流。能叫乙方开心就得修改付款条件，那甲方颗又不开心了。靠，问题似乎无解，兜一圈又兜回来了。
继续深入想。谈判时，我不能叫乙方烦心，可也没本事让乙方开心，但乙方从烦心阶段走到开心阶段，是客户心态从一个极端向上走到另外一个极端，那路过中间阶段，就该是平心静气阶段吧。对呀，如果能叫乙方平静接受现实，谈判或许有希望。
好，新问题，《如何能叫乙方平静接受现实？》。
现在是乙方看见自己被“付款绳索”捆绑着，动弹不得，造成心理失衡，但要是他们看到甲方也同样被绳索捆绑，是不是就感到公平了？心里是不是好受多了？对啊，从人性角度出发，只要事情处理得公平，大家就没意见。原始社会就是人人平等，所以没有反抗。正当我感觉分析有门时，忽然灵机一动：“靠，自己是个小笨蛋，这么简单的问题，居然还要想半天？看来跨行跨业的来回跨，真快跨的劈叉了……”
一路无话。我们先到了赖总的公司。通过两次接触，我发觉赖总这人不简单，为人实在可靠，设计水平高，领悟客户的思路能力超强，很值得一交。果然，一见到赖总设计作品，我就打内心欢喜，嗯，正是想要的佳作，大师级？像。
赖总对我的设计思路也是赞不绝口，我们是好汉惜好汉，很快在工作中结下了友谊。他对我关于总统套房的设计挺推崇，但他送我出门时，随口说了句：“雨总，酒店好像还没电梯，呵呵，请老板爬四楼合适不？”一句话问得我张口结舌。
晚上十点多从省城出来，心情极不爽。“雨总，酒店好像还没电梯”，赖总的话一直萦绕心头，简直点醒梦中人。我做装修多年，自认为是高手，可居然没考虑酒店的电梯？还高手呢，屁！说庸手和俗手还差不多。差劲。
算了，没时间自责，赶紧动手想电梯吧。在酒店里新做电梯井，不仅技术上有难度，而且工期也耽误不起，看来只能在建筑外面加了。请示完廖总，廖总这边OK。简直是牵一发动全身，新增电梯涉及到工程问题，还得找设计院沟通，请他们尽快修改平面CAD，然后再书面通知各大装饰公司修改平米布局方案，唉，想得头大。
时间过得刷刷的，我是忙的脚不沾地，头不挨枕。每天都备受企划和装修俩项目折磨，想腾出完整时间专门处理企划部的事儿，或者单独忙酒店的活儿，想都别想。一天的工作被切割成若干个时间段，工作性质不是穿插而是混搭。以前没有这种经历，太受锻炼。我必须在最短时间内，从广告思维这颗树上，像猴子蹿跃大树一般蹦到酒店那颗树上，对，一会儿还要再蹦回去。当然，锻炼的收获超值，苦不能白吃啊，到了后面，我不是在两棵树上蹦跳，而是在梅花桩上跳舞！梅花桩下面？哦，想起来了，是老彭那厮跟鳄鱼一般苦苦等候着。MD，还真叫他等着一回，幸好我有高人相助，不然……
这一天，老板飞到H公司检查工作，听取汇报。在董事长办公室，老板握着我的手笑道：“雨经理，听廖总说你工作推进满快得嘛，明天汇报都准备好了吗？”
“请老板放心，都准备好了。我跟廖总立下军令状，保证按时按量完成公司交代的任务！”每次见到老板，我内心既激动又紧张，不论跟他相处多久都是如此，呵呵，也许这就叫人格魅力吧。
老板身材高大魁梧，站在那里有三山得配之风，很有气派风度。他看着我笑道：“很好！集团打江山是一批人，到了坐江山的时候，前面那批人已经没什么动力再冲锋了，现在就需要一大批像你这样能打硬仗的中层干部。你有冲劲，又想在公司做事，那我们就给这个平台。很好，很好。走，我们到酒店转转去。”老板一见面便着实夸我一番，不禁心情澎湃。他说的话其实挺普通，但听起来就跟战士听见冲锋号一般，总是叫人热血沸腾。当然，这次也不例外。
老板一声令下，H公司高层闻风而动，前呼后拥陪同老板视察工地。在老板视察酒店时，我把市调数据，移花接木的设计思路，面子里子的装修策略，向他简明扼要做了汇报，还没等话说完，老板便开始抚掌大笑：“很好！这回酒店装修我算放心了。明天看完装饰公司效果图和报价，你们就放手去干吧。哈哈。”
俗话说，宁跟内行人吵架，不和外行人说话，此言极是。老板虽不懂装修，但他能明白我用广告策略指导做装修的思路，听起来自然轻松。工程部庞总紧随其后，看老板一个劲儿夸我，他脸色开始有些不正常，阴阴的。唉，咱也不是啥光明磊落之人，心里跟着起哄：“庞总，现在就想哭了？呵呵，别急，好戏还在后面，现在还没到你哭的时候呢，急啥？”
庞总对我的眼神分明是眼红外加嫉妒，好理解。本来他天天想看笑话，见我半个多月没动静，还被廖总痛斥，心里早就乐晕去。可万万没想到最后看自己笑话了，更痛心的是，还要继续陪我看他的笑话。嗯，这等鸟气确实有点搞。
老板视察酒店后，大家陆续跟出来，看着外面的天空，我是长出一口气，好，勇闯第一关！后面商务谈判是第二关，嗯，还要再接再厉！
不巧，昨天刚下过雨，工地一片泥泞，所以众人只得再次深一脚浅一脚地迈过泥泞地。等上了柏油路，大家都在使劲跺脚，我低头一看，汇报前心思根本没在烂泥地上，现在鞋面粘了不少泥点子，靠，刚擦过鞋呢，心疼，又左右瞧瞧周围人，各个如此。但我无意中却扫到老板那双北京布鞋，上面居然没一个泥点子！哇，心里立刻翻了一个儿，不免有些心惊：“平时只是感觉老板走路四平八稳，步下生风，没想到老板迈的竟是‘虎步’！难怪只有他鞋面一尘不染。风水有言，男行虎步，吉相。看来，咱真是跟对老板了。”
中午，老板在小食堂吃饭，点名叫我作陪。这是我第一次陪老板吃饭，紧张。H公司所有高层齐聚，大家边吃边谈工作，没有闲聊，只有汇报和指示。老板对我嘱托是：“雨经理，你现在负责酒店工程，前期设计工作有成绩，但不要骄傲，有空多看看国外设计作品，看多了才知道酒店装修能排在哪个层面上……我希望年底大家开完会，都能住进你设计的酒店……立下大功一件！”
多睿智的总结啊，老板日理万机，但随意聊了一会儿，便能直指设计核心，太有震撼力啦！这顿饭感受深刻。老板不愧超级工作狂，他把生活变成了工作，反过来工作又融进生活，所有乐趣也许都从工作中来，然后又再回工作中去，这种超常状态，非寻常人所能理解想象。而且老板知道我想要得到什么，他就说什么，呵呵，虽然寥寥几句，我就又被煽动得干劲十足，但叫人奇怪的是，他说的话都是大白话，怎么会威力如此巨大？到了后面，当自身修为提升时，我才体会到其中奥秘。
饭后，我得到会议通知，酒店评标在明天下午14点准时召开，他只参与审核效果图，不参与价格谈判。同时，有内线告之，老板行程是明天上午去省城，傍晚前有事必须走。哦，老板不参与，工程部那帮鸟儿会有什么动静？他们出头帮我谈？歇菜吧！估计是廖总主持，我协助。但……这是一个显身手的机会不？酒店设计是我的思路，招标是我做的，今后监工也是我的人马，采购还是以我为主，现在就缺与装饰公司谈判一环，要是能把谈判再拿下，那就是清一色一条龙，彻底洗劫工程部！
对，包括廖总在内，谁也别想染指酒店项目！打定主意，我决定为这次谈判布一个局，嘿嘿，挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌，H公司的老少爷们，你们瞧好吧！没办法，那时我年轻气盛，干起活来有股气死小辣椒，不让独头蒜的劲头。说好也好，进取心强，事业心重；说不好也不好，为后来工程部在背后搞鬼留下伏笔。
中午没休息一分钟，心里盘算着如何对乙方痛下杀手：“工程部和采购部的谈判策略，屁股想都知道怎么回事。不就是一家家喊进来，谁报价低就跟谁签合同，这里面不仅乙方可以反客为主，参与围标，而且甲方没给乙方施加足够压力，没有泰山压顶般的压力，乙方会轻易就范？歇菜吧。”
常规做法，咱从来不感冒。我的习惯是一伸手，就是出人意料的套路。好继续想：“在报社混迹多年，深知乙方心态。说得难听点，乙方就像蹲在地上的青蛙，甲方捅它后背一棍子，青蛙不得已向前蹦一下，再捅一棍子就再蹦一次，不捅？坚决不蹦！问题是，甲方拿什么武器当捅乙方的棍子？而且捅完后乙方吃痛，不得不作出必要让步，但又不引起他们反感，还有兴趣继续跟甲方玩游戏？靠，高难度技术动作！……”
下午，廖总办公室。我给廖总献了一策：“装饰公司报价一般分为利润项目和平价项目，掺杂一起，高价项目有鱼目混珠嫌疑。我们针对装饰公司报价，可以采取摘樱桃谈判策略，把他们所有报价中最便宜的单项分别摘出来，再重新组合成一份新报价。然后我们就围绕这份新报价展开谈判。”
“雨经理，你想法挺好，但利润全被剔除，他们会干吗？”
“廖总，当然只用摘樱桃策略，还不能叫装饰公司就范，今天陪老板吃午餐时，受老板谈话启发，我想为乙方布一个局，呵呵，没准能让咱们利益最大化！”
“哦，说来听听。”廖总见我说得如此肯定，绕是来了兴趣。
等我把名为“见面有礼，刺刀见红”的谈判构思讲完，廖总微微一笑：“呵呵，小雨，你的弯弯绕真不少啊。难怪老板当面背后夸你呢。想法很好！”廖总是个识货之人，他听出些味道出来，头一次亲切喊开了小雨来。
莫大鼓励，我忙顺杆往上爬，“廖总，我还有一个不成熟想法，您要是信得过我，不如这场交锋由我来负责具体谈判，请庞总和肖总协助。等谈判完后，我们向您做总汇报，最后再由您亲自拍板中标机构，您看成不？”
“呵呵，前段时间陪老板出差到C公司，碰到老板的朋友孟总，他着实夸你谈判有一手，称得上后生可畏。好，这次就看你本事吧。但你不是说自己不懂工程吗？你能谈……”
我马上打断廖总话头，“老大，您曾说过，A集团文化是外行领导内行嘛，我虽然没做过酒店，但咱们迎宾酒店的整体构思布局，老板不也挺满意的吗？”
“呵呵，小雨，有你小子的！好，快去准备吧。”
迈着轻盈步伐走出廖总办公室，惟一失落是仍然没见到想见的姑娘。喂，那位长发飘逸的美眉，你跑到哪儿去了？太后悔上次匆匆一瞥后，自己怎么不会讨要一张名片或者找个搭讪的借口？最不济也要出了门外，找个结识机会或想个办法啊。只要拿到她的电话……唉，我还能有缘再见到她吗……算了，该是我的就是我的，瞎想无意义，都怪自己笨！
傍晚，赵一笑电话依次通知装饰公司：“迎宾酒店开标会将在明天下午2点，H公司大会议室召开。A集团老板亲自出席，廖总和雨总主持，请贵公司现场能拍板的领导带队，务必带上施工报价、效果图和甲方提供的工程合同，一式四份的工程合同要加盖贵公司公章。现在我们把合同电子版QQ过去。”
A集团工程合同采用国家标准合同，只不过根据实际情况，稍作补充而已，没有值得保密的地方。但我在合同上又新增一条：“本合同乙方签字盖章后，乙方不论任何自身理由或借口，均不可推翻、逆转或毁约本合同。否则，乙方必须支付本同总金额的20%，作为赔偿给甲方的毁约金，并且甲方不退还乙方竞标保证金。”单独加上霸王条款，我自有考虑。
第二天上午，我又分别给每家装饰公司致电，再次做最后确认。工作要做扎实些，电话里告诉他们，第一，介绍自己公司要简练，流于表面的推介别开口，数据说话，最好直说知名五星级酒店案例。第二，方案介绍也要少而精，强调特点即可，说多了谁也记不住。第三，场下多练习几遍，说话要顺畅，条理要清晰。第四，提前想好老板可能要问的问题。几条意见说完，众多公司似乎感到我与众不同，连连称谢。更重要的是，告诉他们加盖好公章，是根据我多年乙方经验所得。钓鱼关键在于诱饵是否香甜，推而广之，乙方最怕甲方抛出什么样的诱饵？对，带致命诱惑的香饵！我只在电话里轻描淡写说了一句：“我个人看好您们公司，请在来之前，在合同上提前加盖公章，签合同都是赶早不赶晚的事儿……”
当然，加盖公章还意味着什么？潜台词是随时都有可能和甲方签订合同哟！嘿嘿，我故意引诱乙方的贪欲，乙方定是满怀信心而来，充满期待之情：“哇，今天就有可能敲定合同，得抓住机会好好表现一把！”好，老子要的就是调起乙方的无尽欲望，然后再出其不意迎头痛击！彻底灭掉他们贪欲，然后再……
细节，成败在于细节。我打电话除了为他们好以外，也是为老板审核起来相对轻松。酒店设计本来不错，但如果介绍不到位，失分！太不值。本次招标大会既是集团考核筛选装饰公司的大会，也是老板和廖总在考核我实施项目的能力，可万万来不得半点马虎。
8年前，我没机会近距离了解顶级老板，不知道他们所思所想，不清楚他们思考问题的方式和习惯，不懂得他们做事喜好与忌讳，结果误以为跟顶级老板汇报也需要一本材料做支持，其实大可不必，任何问题一张A4纸即可。那么大的一个老板，经验极丰富，什么没见过？什么没想过？什么没经历过？嗯，老板希望汇报都是开门见山，三分钟能了解事件本质，然后拍板解决问题。明朝洪武九年，主事茹太素上书汇报工作，朱元璋读了六千多字，还未入主题，皇帝时间多精贵啊，不禁勃然大怒，马上叫人庭仗伺候，把这哥们打个半死。唉，古今中外老大们的时间都格外精贵，容不得手下人随意浪费。
所以，这次酒店汇报设计，设计公司要提前操练好，精简内容，提高汇报成效。一句话，老板绝世高手，汇报只用说上半句，下半句？赶紧咽进嗓子里去。这是咱吃过汇报的亏，改过来的新习惯。
下午1：30分。大会议室里已经坐满各路人马，没人走动，也没有交流，一个个正襟危坐，神情严肃，会场气氛略显压抑。看得出，这些公司久经沙场，把自己喷绘好的作品全用牛皮纸包裹得严严实实，密不透风，靠，全是我的思路还怕同行抄袭？哼，螳螂捕蝉，黄雀在后，你们就不怕我来抄袭吗？
当着众多投标公司的面，我高声宣布了竞标规则：“第一环节，设计洽谈。请每家装饰公司按顺序，带上自己作品和报价到董办洽谈，单独向老板和廖总汇报设计应标事宜。包括介绍公司和设计作品在内，每家公司限定15分钟之内陈述完毕。第二环节，8进5谈判。选定5家入围公司，进入到价格谈判阶段。第三环节，双方签订合同……”
等宣布完竞标规则，会场上一片寂静。筹备近一个月的酒店招评标大会正式开始了，等待我的招标结局究竟如何？
老板绝顶聪慧，听15分钟还不了解每家公司实力和设计思路？笑话。果然，不到两小时，酒店竞标会的汇报阶段已完成，我的幕后工作结出了硕硕果实，招标汇报会大获成功！前来汇报的8家装饰公司不仅全部由高层带队，而且效果图基本按设计任务书执行，OK！几十张效果图摆满办公室，甚有气势。老板背手在一排效果图前溜达两圈，圈定四家设计作品，“廖总你带队，全权负责谈判，雨经理和庞经理协助。”说完，老板赶飞机走了，真是来也匆忙去也急促。
老板昨天已听取我的汇报，大致了解酒店设计思路，现在又看到效果图，满意。其实，汇报还是感觉有些仓促，讲解也不够细致，心有不甘，但没办法。老板超级忙，能腾出两小时听取汇报，已经很给咱面子啦。望着老板急步远去的背影，忽生同情之意：“老板自由吗？表面自由而已，实际上他的时间都被人家安排得满满登登。”
这次设计入围的四家装饰公司包括赖总公司，除标间和餐厅设计被另外两家公司夺走外，赖总设计的酒店大堂和总统套房最被老板称道，嗯，意料中的事儿。本想私下多跟赖总交待几句，提前透露点谈判信息，但转念一想，不妥。第一，赖总只是他们公司设计总监，并非老板，由他代表公司谈工程合同，合适吗？第二，现在局面纷乱，先露了底牌，岂不自找麻烦？第三，万一他们公司与工程部有千丝万缕的联系，怎么办？千万别因为个人欣赏而坏了全盘大计。