关于B2B电商的新理解

 无论是自媒体还是网红经济，还是直播营销，又或者是社交分裂卖货，背后离不开的还是货源。

任何形式的营销本质，都是围绕交易展开，完成钱与货的交换。当前的市场环境中，销售模式的多元化，对于货源的生产工厂正是一次千载难逢的机遇。而对于这次机遇，作为商品的源头，各类目厂家，又应该如何把握呢？

一、创造与时代贴近的产品

“网红产品”这个词，已经在各大电商平台，社交平台上被人耳熟能详。没错，所谓的贴近时代脉搏的产品，用现在的词就叫“网红产品”。这类产品的特征就是生命期有限，随着网络情绪生长，一旦网络情绪下去，产品的生命线亦结束。与之相反的产品，是生命周期长的，例如说我们吃饭用的碗，可能几十年甚至上百年，都不会发生很大变化。

二、提供与消费习惯相符的服务

既然所有的营销都是网络平台衍生物，自然商家提供的服务，也要与之匹配。例如，过去传统厂商提供都是一年保换，三年保修 。如今，我们发现，很多厂商已经提出“只换不修”。这就是时代 下的售后服务。

三、提供与营销形式想统一的供货体系

由第一条，我们明白 ，产品的生命周期是有限的。是长，是短取决于网络情绪。在采销关系上，也要与之相应。终端的角度来考虑，他们自然不希望积压太多库存，在产品的销售前期需要拿产品先去感知市场反馈。为了满足这点，作为货的源头工厂，我们就要考虑如何实现多款式，小批量的销售方式 。