#386# 乔布斯传研读（五）

今天说说Apple2的发展史。

乔布斯在电脑展厅考察了很久，意识到“个人电脑应该以整套的形式展现给消费者”。

他当时还说，“我们的目标客户不再是少数喜欢自己组装电脑、知道如何购买变压器和键盘的业余爱好者。希望电脑拿到手就可以运行的人，其数量是业余爱好者的1000倍。”

沃兹尼亚克完善了样机，

杰里·马诺克做出了机箱，

罗德·霍尔特完善了电源。

就这样，简陋的Apple2就出来了

问题是，如果要量产，就需要付出大笔资金，之后经过一番周转，请到了迈克·马库拉，他在苹果公司未来20年的发展中，扮演了关键的角色来。

1977年1月3日，新的公司：苹果电脑有限公司——正式成立。

马库拉把自己的原则写在了一页纸上，标题为“苹果营销哲学”，其中强调了三点。

第一点是共鸣，就是紧密结合顾客的感受。要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。

第二点是专注。为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。

第三点也是同样重要的一点原则，有一个让人困惑的名字，灌输。

这涉及人们是如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。人们确实会以貌取物，”他写道，“我们也许有最好的产品、最高的质量、最实用的软件等等，如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的；而如果我们以创新的、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。