寿险之路，需要精耕细作，需要仁爱之心。寿险营销的意义，就是通过主动的精神，专业的知识，诚恳的服务，使客户获得一份周全且合适的财务保障计划，让客户的人生旅途中随时拥有必需的收入保障。
人最难改变的是意识形态，没有专业培训的伙伴们没有理解保险的意义与功能，相当正常，以下有你暂时不考虑购买保险的理由吗？
1.没有钱
行业有句话说：没有钱买保险是假的，发生大病没有钱治那是真的。
钱少就少买点，钱多就多买点。几百元的百万医疗险也是有的，关键是有没有把它当作一件必须要做的事情，就像吃饭喝水一样平常。
对保险不够重视的人是不会专门拿出一笔钱来买保险的。房子，车子，保险是重要的人生标配，房子车子是实实在在能看到能用到的，而保险是钱花了却看不到暂时用不到的东西。然而，生病的时候即使没钱也要四处借钱把病治好。
打个比方，中产阶级在没买保险前，未来的财务范围可能是（-50万至200万），负值是因为意外或高昂医疗费用导致欠债。而通过购买保险，未来的财务范围可能是（80万至190万），相比之下前者250万波动范围缩小到80万，未来更确定。
越没有钱越需要买保险，因为马太效应说：凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。有点屋漏偏逢连夜雨的感觉。这样的家庭一旦遭遇风险就会更加贫穷。
但其实是，即使一个穷人，也可以通过寿险建立一笔资产。
2.不划算
如果说买一份50万的重疾，几十年以后的50万并不值钱，我也认同。或者说把买保险的钱放到理财账户升值，几十年之后也许会比50万还要多。
如果能够确保交保费的这20年期间没有任何风险，那确实不用买保险。有谁能这么自信！
人人都期待好的结果，但过程是跌宕起伏的，投资也有可能失败，身体也有可能生病。保险的核心是保障不是理财，但也有“收益”：
收益一、小钱换大钱，如果交保费的第二年或第三年查出癌症，赔偿50万，这就是风险收益。用50万解决50万医疗费用是有钱，用三两万解决50万医疗费用是有智慧。
收益二、小钱聚大钱，每年一笔小钱，固定在保险账户中，想取也不容易取，日积月累将来也有一笔大钱。强制储蓄的钱早晚也是自己和家人的，不然花掉了也就没有了。
收益三、小钱买未来，现在准备将来，人这一生一定会得重大疾病的，将来的大病、养老、医疗、教育的钱都准备好了，不为将来担心，轻松的心态反而身心健康。没有准备好，遇到风险就发愁，身体能健康吗？
3.等一等
买保险不着急，因为当前觉得身体还好，拖延症更加体现在做保险配置上。那些患病的朋友离不开一句话：早知道早点买保险就好了。
大病保险都有一个等待期，投保后的90天后确诊才能赔付，公司北京有个89天的客户遗憾终生，没发生在自己身上就不知道心有多痛。买保险最佳时间是患病前三个月，可又有谁能准确预知自己的身体什么时候异样？就算是运动员，健身达人也有突然不对劲的时候，躺在医院的人们也从没想过自己会得病的。
随着年龄的增大，身体一年不如一年，体检可以看到各种小毛病，虽说没大碍，但都是一个危险信号，投保审核的时候都会被考量，或者加费或者免责或者拒保。
高保额要体检，投保要健康如实告知，越年轻投保越好，不仅保费便宜，也可以以健康标准体承保。不过，现在90后的身体状况也令人担忧了。
4.买过了
买过保险的人，要检视自己的保单，买的什么类型的保险，相关权益是什么，什么情况下能理赔，每年交多少钱，要交多少时间等等。
保险产品分很多种，意外险、医疗险、重疾险、教育金、养老险、定期寿险、终身寿险等。你买了教育金患了重疾并不会给你理赔，“保险是骗人的”这句话的来源估计就以为只要买了保险就都能赔吧。
发病和意外的概率涵盖大数据下的每一个人，家庭成员都有风险，是不是每个人都适当配备了保险呢。大人买，孩子也要买，父母也要配置一些。
普通的一次大病费用大概需要二十万至五十万，还没有算另外的营养费、看护费，收入损失费等。那么几年前买过的保险额度只有五万或者十万，现在或者将来还够用吗？重疾额度是需要随着收入的增加而增加的。
每年要和自己的保险代理人最少有一次联系，梳理保单明细做到心中有数，也可以请身边专业的朋友帮忙整理保单综述。把专业的事交给专业的人，事半功倍。
5.商量下
买保险不是件小事，高保额的重疾险一二十年累计交的钱也并不少。配偶或者父母之间商量是必须的，只是不要做为推诿的理由，也不要在关键事情上迁就他人。
不能做主的家庭主妇，每年几千元的保险老公舍不得买，患了大病就舍得花几十万给你吗？我们总是经常看到报道老婆患病老公闹离婚的悲剧。
买保险其实就是为了家人，如果今后发生理赔不用给家庭造成经济损失，不会连累家人。这就是爱与责任的体现。夫妻作为家庭两大经济支柱，只要有一个人做出正确的决定就可以了。剩下的让时间来证明当初的决定是否英明。
而其实并不是在买保险这件事上两个人的意见不一致，生活中一定也有其他事情是有分歧的，每个人接受思想和认知本来就是不同的。让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了才去发生。
碎碎念：
保险的产品形态很特殊，看不见摸不着，买的时候不想用，用的时候不能买，所以保险营销的难度一定会有，但这也是寿险营销工作的魅力所在，把正确的观念带给客户，传递爱和责任，很有意义。