晋慧绍成
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首读《阿米巴模式》第五章，阿米巴经营的具体运营八，阿米巴经营模式下的销售部门

我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第590篇文字(2021/5/28)

首读《阿米巴模式》

第五章，阿米巴经营的具体运营

八，阿米巴经营模式下的销售部门

摘要

PDCA循环和制造部门相同

联接客户和制造部门的纽带

需要销售部门建立与客户以及制造部门之间的互相信任。

赢得客户的尊敬

和客户的信任关系其实就是客户拥护自己的程度。

稻盛先生说“我们应该做客户的仆人”

做生意的前提就是获取对方的信任，不过最终目的是要得到对方的尊敬。

最理想状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。

忽视了和客户之间的互动，就很容易失去客户。满足客户需求才是最首要的。

上司必须加以指导，防止部下违背这一原则。

4. 说服制造部门

不赚钱的订单，制造部门也不欢迎。

如果该产品有很大市场潜力，销售部门就需要说服制造部门，从长远看量会增加，利润会上升，做好亏损一段时间的准备。

5. 销售部门首先要提高收入

销售部门还要掌握费用明细

单独考察考核每一位销售人员

重视团队合作

如何增加人员



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