Day19 巧妙利用心理学效应，实现读者和创作者的深度沟通（逐字稿一）

《帅小冰读书变现训练营》逐字稿笔记

第18讲  巧妙利用心理学效应，实现读者和创作者的深度沟通（逐字稿一）

大家好，欢迎来到30天读书变现训练营，我是主讲老师帅小冰兵，今天这节课我们的主题是“巧妙利用心理学效应，实现读者与创作者之间的深度共鸣。”

那到底什么是深度共鸣呢？当我们认可一个人的时候，我们可能嘴上说，你说的有道理，你说的很好，但我们会不会一定按照对方的建议来做呢？不一定吧，不是有这么一句话吗？有时候不要看别人说什么，要看别人做什么，对用户来说也是如此。

在知识经济时代，除了用户看你的文章能产生共鸣，如果你能通过你的文章影响到他用脚投票，购买你推荐的书或者是课程，那很大程度上就是深度共鸣了。我们这节课教大家如何写分销文案来实现这个目的，这节课分为三个部分讲解。

第一，写分销文案需要掌握的基本心理学效应有哪些？

第二，如何在0资源的情况下成为一个“书店老板”？

第三，读书类分销文案的进阶版是什么？

首先让我们来看看第一部分内容，写分销文案需要掌握的基本心理学效应有哪些？也就是影响用户购买动机的底层心理机制是什么？我觉得写文案，特别是以营销为导向的文案是特别锻炼人的。大家如果有时间可以去多学一学，如果没有更多的时间，那有一本书，大家是要反复的读的，这本书就是《影响力》，作者罗伯特·西奥迪尼被人称为“影响力教父”，是全球首屈一指的社会心理学家。据说查理·芒格看了这本书以后，赠与股票以示感谢。书中作者写了六个影响力法则。