《给成交一个理由》第六章 人的品牌

今天不止一次地触及到“个人品牌”这个概念。

1.关于公众分享：

永远引发共鸣，做价值输出，这是昨天从一个大咖处习得的启发。叶云燕也是这么说，第一步要获得他们的认可，培养听众的同理心，他们才有兴趣往下听；第二步，分享自己的服务理念，那么即便对行业不了解，紧接着趁热打铁，引发学员探讨如何成为行业内的精英的讨论即可带动全场氛围；最后，别忘了点睛之笔，就是呼吁行动，呼吁大家动起来。 关于公众演讲，或许是我刚有触及，格外关注，希望可以提点到同知，公众演讲力是提升自信的最佳途径，不妨先来拆解和模仿成功者的足迹。

2.自我定位和谦卑之心：

叶云燕对自己的定位很清晰，并且一成不变，不知道大家有没有发现，第一章到第六章，“亲和力”这个字贯穿始终。“我希望自己是温暖的、体贴的，在年长的客户面前我就像一个女儿，在年轻人面前则是一位知心姐姐。”从某种意义上说，这是可以引发我自己共鸣的文字，因为我也曾是这样一位温暖的小辈和知心的姐姐。但是创业初期，我曾过分地强调强势的气场这个方向，当时觉得自己缺少这些，带团队需要这些，就刻意为之，现在想起来三月份出现在一次大型培训现场出丑的场面，还真是觉得好笑，但可以长长地舒一口气了，因为我在这几章里面找到了答案—“只有内心真正强大的人才会表现出谦卑”，如此醍醐灌顶。

又关于谦卑，补充它的另一面，“尊贵面前必有谦卑”，叶云燕现身说法，这句话和它所代表的态度，在展业初期，“能让我找回尊严，并收获尊重和认可，也是她在厦门开拓事业的基础”。

如此两段，我们应辩证地看待谦卑这件事。

3.个人品牌的时代

美国管理学者彼得斯说“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。在这个竞争日渐激烈的时代，无论在什么样的组织中，只有充分展示自己的各项多长，人们才会认识你，接受你。”

叶云燕的个人品牌建立可以拆解为：励志的成长经历—分享正能量—积极阳光的行事作风。

联想到我们的品牌创始人，三对80后创业伉俪的品牌形成的经历：第一阶段，积累财富—第二阶段，成为受人尊敬的顶级高手—第三阶段，承担更多的使命和责任，因为他们代表了整个行业。

关于个人品牌，补充一个受益的小细节，也是自己需要提升的地方，“对某件事物一知半解的时候，最好的办法就是谨言慎行”，不要假装专业，当然专业积累于台下的一万分钟，而非当下一句话的夸夸其谈，很有可能这个细节对你的个人品牌会有破坏性。

最后，补充一句本章学到的销售话术“先生，虽然我知道我们的产品非常适合您，可我的能力不够，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”—这句话术，更多的是一种态度，而非技巧！

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