>> 成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。
>> 有些企业家的纠结在于，明明和员工是“利益共同体”的关系，却为了降低员工的流动率，而假装企业与员工是“事业共同体”，说一些员工无法相信甚至企业家自己内心都不相信的话，试图招到一些为梦想工作的人，然后要求他们对企业忠诚。这将导致把自己放在一个非常尴尬的位置上。
>> 如果你的企业处于这种状态，那就接受这个现实，招只为钱而工作的员工，并且用最合适的短期利益刺激员工，使其与你一起作为“团伙”赚钱，然后接受由此带来的员工高流动率，并采取合理的管理手段，对冲这种高流动率。
>> 跳槽、淘汰、忠诚度等问题，几乎无不出自员工和企业对利益共同体和事业共同体之间的认知分歧，出自一种“错配”。
>> 利益共同体和事业共同体，是短期与长期、风险与收益之间的一个选择。这个选择，基于对公司未来以及公司未来与个人收益之间的关系的信仰。
>> ，他就会在行为上优先选择短期“利益”，规避中长期的个人“风险”，但是告诉你他在“愿望”上对你的梦想深信不疑，同时默默地计算获取外部一切职位的机会成本。
>> 员工和企业是雇用关系，但雇用关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体。这种合伙关系有三种形态：利益共同体、事业共同体、命运共同体。
>> 德鲁克说，管理就是最大限度地激发他人的善意
>> 人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情。
>> 最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性
>> 什么是“成年人”？小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。
>> 不靠认知的工作岗位，用计件工资的方式就很容易出成果
清楚目标，付出努力，解决问题，渴望优秀，不抱怨。
>> 什么是“成年人”？小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。
>> 优秀的人不用管理，他们会自我驱动。
>> 你以为你在创业，其实你只是在为社会打工
>> 只有别人学不会也做不来时，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。
只有别人学不会做不来，才是自己能力的护城河，是不可替代的资本。
>> 只有别人学不会也做不来时，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。
>> 你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低。
>> 拿到趋势红利，是你的运气，你应该心存感激。因为总有一天，当市场趋于饱和时，红利就会被别人拿走。
>> 价值越稀缺，价格就越高。
>> 个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。
>> 什么是性价比？性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。
>> “求之于势，不责于人”
>> 我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
陪领导喝的酒，是打造自身时没有流的汗。
>> 我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
>> 谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。
>> 怎样才能提高一个层次呢？我们能否用三年的时间去建水坝，用三年吃出来的化学能去逐步累积、建立并控制一个能量更大的壁垒，然后建完之后，把水闸“啪”地打开，充分释放势能呢？这个势能一定是巨大的
用三年的时间建水坝，完成能量的累积。
>> 怎样才能提高一个层次呢？我们能否用三年的时间去建水坝，用三年吃出来的化学能去逐步累积、建立并控制一个能量更大的壁垒，然后建完之后，把水闸“啪”地打开，充分释放势能呢？这个势能一定是巨大的
>> 从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。
>> 如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。
>> 如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
>> 比如在企业里，业绩第一，结果说话。创造价值，分享利益；一起成长，相伴前行。如果他成长得太快，你应该高兴地看着他离你而去，因为没有人会跟随你一辈子。如果他成长得太慢，你应该拍拍他的肩，然后转身离去，和跟得上脚步的人一起前进，没有人该跟随你一辈子。走的欢送，来的欢迎。这是企业的规矩和法则。
普通人的选择：如果他成长快，使个绊子，让他慢一点；如果他成长慢，拿来当笑柄。
>> 比如在企业里，业绩第一，结果说话。创造价值，分享利益；一起成长，相伴前行。如果他成长得太快，你应该高兴地看着他离你而去，因为没有人会跟随你一辈子。如果他成长得太慢，你应该拍拍他的肩，然后转身离去，和跟得上脚步的人一起前进，没有人该跟随你一辈子。走的欢送，来的欢迎。这是企业的规矩和法则。
>> 因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。
>> 因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。
>> 自然法则，能够很好地保护我们的个人利益。如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。
>> 个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。
第5章 社会协作的底层逻辑
>> 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
>> “装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
>> 能使我们快乐的还有另一种化学物质——血清素
>> 什么化学物质才和快乐相关呢？内啡肽。
>> 多巴胺对人是很重要的。它让我们在有动机去做一些事情时，可以享受这个过程。我们的人生需要不停地攀登，而多巴胺是支撑着我们攀上去的重要物质
>> 没有边界感的人，即便长大了，也会是一个不受欢迎的“巨婴”
>> 我们要时刻训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界。这是一个成年人应有的基本修养。
>> 别人的时间的所有权属于谁？属于他自己，你并没有权利占用。你一旦要占用别人的时间，就需要经过对方的同意。强行占用，就属于越界。
>> 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意
>> 解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。
>> 直播带货就是“有声有色的聚划算”
>> “打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。
教员最爱打比方，将深奥道理和主义，运用人民大众熟悉的语言普及。
>> “打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。
>> “如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；要是做门窗，找松木就好了。”
>> 只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。
>> 只有他对他所谈论的话题举重若轻，动用20%的“CPU”就能给你讲清楚时，他才有余力“炫耀”他的幽默感
要不然就光顾着表达内容了，注意不到形式。
>> 只有他对他所谈论的话题举重若轻，动用20%的“CPU”就能给你讲清楚时，他才有余力“炫耀”他的幽默感
>> 不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。
>> 幽默，是举重若轻
举重若轻是一种超能力，无关幽默与否，因为很多时候，“着力既差”。
>> 幽默，是举重若轻
>> 知和行之间隔着两个太平洋
对很多人来讲，知和行之间隔着银河系。
>> 知和行之间隔着两个太平洋
>> 只知道What，却不知道Why，就没有动力。理解了Why，才有可能做到知行合一。但知道What，也知道Why，这也不够，你还得知道How。How，就是做事的方法和步骤。
第4章 理解他人的底层逻辑
>> 鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How