紫青牛网络随笔：2022年12月12日

这个世界就是操作的世界

你不去操作，别人会去操作；

你不去收单，别人会去收单；

你不去学习，别人会去学习；

你不去规划，就会被别人规划。

世界上有两种人，一种是决定别人命运的人，一种是命运被别人决定的人。

营销上有两种人，一种是卖卖卖产品赚钱，一种是买家消费找到自己的解决方案。

为什么小A送礼送不出去，小B能送出去啊？小A是有事的时候才想起领导，小B不同，他是时时刻刻心里都有领导，你说领导收谁的礼呀！

举个例子你就明白了：某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属A，在席间滔滔不绝。说，跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉。

下属B，比A 晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B 悄悄对老大说，这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下。

回家后老大打开礼包看到一款手表与LV 包，加感谢信一份。自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊B过来。每次饭局 B 都找个借口中途离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。为了不再让 B 破费，后来老大再喊 B 吃饭时直接先把单买了。

一年后，他的老大开辟新区域市场，把 B 带在身边开拓那个市场，年收入在 300 万以上。B 给老大送礼的钱不足 10 万。他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到300万。他还主动把每年收入的 70%归老大。

A 还在公司，年收入 20 万左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足，比同龄人和毕业同学的打工收入还高一点。

B 年收入 300 万，又拿出 70%给老大，剩下 90 万，第二年 B 的收入突破 500 万，他成了老大最器重，最信任的人，老大的资源免费供他使用。

老大做行业，做市场，花了10 年的功夫，才做到了年赚千万。现在 B 通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。实际上是老大在给 B 打工

你现在明白这层含义吗?

你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是谁？谁是什么？谁为什么？谁怎么样？立见分晓。

老大给钱，A 在给老大打工， B 给老大钱，老大在给 B 打工。

王志文有一段经典台词：

“在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人；你给点东西就能搞定70%的人；你说点好话再给点东西，你就能搞定90%的人；投其所好的话+恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。”

总结起来就是要懂点人情世故，不要只知道埋头苦干，不知道讲礼貌，有时在工作上，喊一声哥，叫一声老师傅，别人感受到尊重，这事就成功一半了。即使你不想和他成为朋友，也不要变成敌人。

人与人都是相互的，礼尚往来，你敬我一尺，我就敬你一丈，要想在职场上混的如鱼得水，就要学会变通，懂得人情世故。