如何做好销售

销售攻略

1.对症下药

诊断等于咨询客户需求

症等于客户真正的需求

药等于客户购买的产品

显性需求，隐性需求

2.黄金三问 销售套路

第一问场景需求类问题，什么功能，抓显性需求，症状。

第二问消费背后的隐性需求。抓痛点

第三问问搭配类问题促成销售。抓促成

3.如何选好产品

差异点 稀缺性，不同点，外观，包装，功能

信任状 权威，热销，历史，产地

从外到内看质量 功效 ，保质期，

买点，卖点 那又如何

提炼买点！

低频产品难买

价格带

教育消费者的产品 投入时间长

不打无准备之仗

对客户，产品不了解

提高成功率

销售五部曲

心态的问题来自于不确定性

1.客户信息准备，2.自我准备，3.销售目标，4.销售跟进，5.复盘

问题清单！1.我的目标用户是谁，他们有什么需求

他们目前解决方案是什么，有哪些痛点

可能反对的意见是什么

我分别如何回答

问题清单2.熟练自信开场前三句话，得体的衣着和形象

清晰的销售目标

自我介绍，我是谁，我主要做什么的，有什么可以帮你的

3.销售计划表，计划时间，目标，客户基础，转化率，销售对比，

4.时间的不确定

复盘，回顾目标，评估结果，分析原因，总结规律。

思维方式 销售口才

顾客想问题的顺序 五问

1.我的什么需求没有被满足，我遇到了什么问题

2.你的方案或者产品是什么

3.你的方案或者产品具体细节是什么

4.你的方案或者产品有什么特色和好处

5.接下来我要做什么，付出什么代价！

啥问题，啥方案，啥细节，啥好处，啥价格。