十里桃林的营销故事--会讲故事的老桃树

营销人的故事思维13:让桃树自己讲故事

农历2月，万象复苏，桃红柳绿，樱花飘舞。人的心情都在这样的好景色中变得美丽而摇曳。

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  春天踏青是我每年必做的事情，今年不知是受了三生三世的召唤还是中了十里桃林的毒，居然两次驱车去看上海南汇大团的那片片桃林。第一次去早了，只有花苞和零星开放的桃花。第二次去，确是满眼的红粉菲菲。

  现代的旅游营销已经把一个乡村包裹的如出一辙，唯有那满眼的桃花还在恳切的告诉你，这里是不同的存在。而我也是一个不太喜欢景区套路的游客，把车开到了村子里，桃林中。见到还在工作的桃农就搭讪几句，还赚了一把剪下来的桃花拿在手里。

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    但营销人就是总会脱离不了固有的思维模式。我观察到的现象如下:

1、桃林一片又一片，却也有很多不同。有的树粗干大枝，那千回百转的姿态更像是多年的老梅树。有的窈窕细巧，却花满枝头；

2、每家的房前屋后都有几棵老树，让人有种室外桃园的感觉；

3、与之相称的是那明晃晃的油菜花，这一丛那一块，似是争艳，其实衬托。

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而桃农眼中似乎已经觉得美景就是那么回事，他们更在意哪朵花的花粉适合用来授粉用，哪个枝子需要被减掉，留下的枝子上授粉给那几朵花比较保险。总而言之一句话，桃子最终才是他们的最爱。所以要给桃子卖一个好价钱才是他们最终的目的。

那么接下来我们就要讲一个桃子的故事：

  很久很久以前，这里还不叫上海，而只是一个默默无闻的小渔村，在东边不远处有一座小岛，名叫“桃花岛”。渔村的村民一到春天就能看到那岛上一片片的粉红，这样就开始一天天倒数了，从100数到1，村民就划着小船，载着家人去岛上吃桃子，采桃子。

  不知过了多少代，小岛渐渐的跟渔村连在了一起，那年年看花吃桃子变得更加方便。有人试着将岛上的树移栽到渔村里，可是试了很多次都不行。有一个叫小桃的姑娘也想在自家门前栽上这漂亮的桃树，但她没有移栽，而是选了岛上最大的一棵树，从树上截下来一小支，并在截的地方缠上了红布，并给老桃树磕了三个头，“老桃树，破坏你的树枝一定很疼，我会好好的爱护它，栽培它，让它也长成像你这样的桃树。请你保佑它！”

  当小桃把树枝种在自家门前的时候，神奇的事情发生了，那支桃枝被载活了，没过几年也长的像那棵老桃树，结出的桃子也和老桃树一样甜。小桃又把小树的桃枝拿去种在其它的地方，也都成活了，于是小渔村变成了十里桃林，家家户户门口，后院，山坡，平地都种上了桃树。而且越老的桃树结出的果子越甜。

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  不信你看看，大团家家户户门口、后院都有几棵好老好老的桃树，这就是老桃树的子孙们。是他们保佑着这十里桃林年年丰收，果子年年甜。

看了这个故事，不管是真是假，桃子不单单是桃子，还是传统，还有点小神话。如果再选取一些真正的老树挂上树龄的牌子，那么就更加有说服力。这些老树们产的桃子，您说说应该怎么个卖法呢？