大家晚上好，我是君子如玉，今天非常荣幸有机会能够在这里跟大家分享一下我十九号的时候参加那个深圳线下课的一些体会。
那因为之前疫情的关系，我其实一直都没有去参加这财富榜样的线下课啊，但是这一次去参加完以后，我觉得我很多的卡点被打开了，就之前在网上听课的时候，好像那些知识啊，我都知道，也听得明白，但是怎么去运用啊，我觉得我是没有思路的，而且很迷茫，就不知道从何下手。
那参加完这一次的线下课以后呢，我就觉得很多方面我都理清了思路了。
那这一次老王呢，其实跟我们分享的八大模块，那我觉得对我的影响最大的，就或者说是我在这线下课感悟最深的就是第二个模块流量破局这里。
那之前呢，老王一直在跟我们说要转换思维，要有商业的思维啊，我一直都就听得明白，这一段话，但是呢，没有一个很深的理解啊，就只是听了听了，但是有什么作用我不知道，但是参加完这一次线下课以后呢，我就理解了他这个所谓的商业思维，其实我的理解就是商业思维就是商业的底层逻辑。
直白的说，其实就是透过现象看到这个事物的本质啊，举个例呢，那个邵帅，说关于销售的时候啊，他就举了一个例，她说她去学，他其实很喜欢知识付费，他不懂的东西就会扔很多钱去学，那他就举了一个例，说他去打啊，学打羽毛球，然后呢，他就请了一位国家级的运动员。来教他怎么打，然后那个运动员就告诉他，其实就只有三招，你学会了这三招，嗯，你就学会了打羽毛球，他说其实很多的这些其他的技术啊，其他的法球本领什么的，都是从这三招里面衍生出来的。
所以呢，你升到这个商业底层逻辑里面呢，他就说这个新经济的环境下，对于形态下，其实商业的底层逻辑就是获取流量，这一这是一个流量为王的年代。
因为有了流量，你的销售和服务才拥有了对象，如果没有流量，也就是你没有用户的话，你的销售和服务无从谈起，那就更不需要去谈变现了。
老王呢，就分享了这样一张PPT给我们看到目前公域流量的价格有多高，就大家为了获取一位用户要付出的成本，有多大呢？在这里呢，我要先解释一下，这个流量就分为公域流量和私域流量，但是可能有部分人还是没有明白什么叫公域，什么叫私域啊，就像我这种小白一样，之前我也是听不明白。来的啊，我现在弄明白啊，这个公域流量呢，应该就是指一个公共的平台，例如京东、淘宝、拼多多、抖音、小红书这些，包括妈妈不凡，这一个平台里面其实也是一个公域流量，公域流量那个意义就是它公共的，自己是不可以控制的。
而相对来说，私域流量呢，就是指我们自己的朋友圈，还有我们自己建立的社群，那这一些都是我们可以控制的，这就叫做私域流量
那从上面那个PPT大家可以看到，现在的公域流量的价格有多高？对吧京东的公域流量价格一个用户达到了700多块，所以在这流量这么贵的情况下，我们就一定要好好的先利用好自己的私域流量。那当时呢，老王给了我们一个小测试，就是让我们打开自己的朋友圈，然后看一下通讯录里面啊，我们有多少个用户，无论流量有多少啊。其实，现在大家也可以去看一看自己的流量有多少的，就这个微信，这个微信打开，你看到你的通讯录那一栏，然后一直往下拉，拉到最后一个人，然后你就会看到有一个统计数据告诉你，你拥有多少人，你这个朋友圈里面拥有多少人。那老王就说，如果这个人数低于2000人的话，你目前最重要要做的事情是要先引流啊，我自己就是这样的，我的流量其实就1000左右人，真的不多，所以我也是一样，我目前最重要的一个事情，就是要先做引流这个步骤。
那上面这一张PPT呢，就是老王关于一个收入的一个公式啊，他认为收入是流量啊，乘以转化率，然后乘以客单价，再乘以复购的次数，所以这个流量是最先的，有了流量你才能够谈转化啊，如果你流量不足的时候，你的转化率是很低的，所以根本就没有什么客户可转了。所以首先就要把你的这个流量做大，要进行引流。
那要如何在我们的朋友圈引流呢？上面两张PPT呢，老王就给出了他的建议啊，包括在朋友圈啊，做一些干货的输出啊，还包括有一些啊，朋友圈的一个运营。那大家之后可以慢慢的详细去看一下这两张PPT的内容，那我觉得呢，在流量这一个模块里面呢，我听的最有感觉呢，是关于接下来这个流量的分类管理这一个环节。
那老王认为呢，这个分类管理非常重要，譬如说妈妈不烦呢，他是按非会员会员采访，还有合伙人，这样子分类，然后每一个那边他都有一个群体，他就有一个社群，就还有一个负责人去负责运营这个社群。
然后联系到我自己，实际的话，我的朋友圈的分类，其实就包括了亲戚啊，还有朋友同学啊，之后是客户自己类别，所以我们可以通过我们朋友圈的分类，然后去考虑我们应该选择怎样的产品啊，去进行销售啊，这样可以反推回我们飞轮的产品是否合适，如果合适，这个飞轮才能转动起来，如果不合适的话，就要考虑换一种产品。那这一块内容呢，我可以举一个案例给大家听一下，其实这一个呢，就是别的组的一个飞轮模型，在我们线下课最后一天呢，老王要求我们在听完课后要设计自己的飞轮，然后每一个小组呢，选出一位，大家觉得他的飞轮设计的最好的，然后由老王啊，邵帅他们来进行点评，然后我就跟着老王。那看着他一个一个组的去，怎么去分析啊，还有建议他们的飞轮的这个设计，那其中有一个组呢，他的飞轮是这样子的，他的产品是做天赋教育，所以他把天赋教育这个课程设为了他的产品。
然后流量那里呢，他本来就是打算用这个天赋教育吸引他的那个学生的妈妈，然后让他的那些妈妈啊，作为他的销售的对象啊，这样子把他们吸引过来，然后转成会员。
然后当时老王呢，就分析他这个模型就觉得是走不通的，因为呢，老王让他你先要看一下自己的流量，你自己的朋友圈的分类是怎么样，然后他就对自己的朋友圈进行了一个大概的分类，那算下来，他觉得其实大部分都是自己的同行，也就是说这一个教育界的一些同行在，嗯，这个占了2/3的人。
然后接下去呢，还有一部分是那些学生的家长，那还有一小部分，大概四到五四十到50人呢，是他以前的一些同事，他以前是做地产开，就那种地产中介啊，所以他朋友圈里面大概有百分之有大概40到50人呢，是这个地产界的。
那老王呢，就跟他说，这个地产的你几乎可以忽略了，因为这个流量太少啊，没有什么太大的意义在啊，因为这个一算下来，那个转化率，其实属于真正的目标客户其实没几个了，所以就忽略掉这个地产界的这些流量，然后呢，再放眼回去看她自己的私域。他其实基本上就集中在他的同行里面，所以这个时候如果再用天赋教育这个产品，想把这一些同行给打动，加入会员，这里是比较困难的。
所以老王建议他首先要考虑他的品牌，就通过这个流量，他要把自己的个人品牌打造成什么，一定要想好。老王给他的建议就是说做天赋教育这个行业线下转移线上的一个引领者。因为只有这样的一个品牌效应，才是最能吸引他的同行，就最能吸引他私域里面这些流量的所在，而不是那个天赋教育啊。所以呢，老王就建议他就先带领着啊，譬如说先吸引着十个左右这个同行啊，一起进来，进入会员这里来。一起去学习学习，完了以后学习以后呢，就对他们一定要有一个良好的服务，就帮助他们一起去理解这个课程的内容，然后一起去做这个飞轮的模型。
然后等到这些同这几个同行啊，都拿到了一个小成果的时候，他就可以告诉大家，就是说我带领着这一批同行，拿拿到了一个成果，然后可以把这些同这十来个同行呢，作为一个榜样去吸引他，更多的同行加入进来啊，一起去转型，做一个线下到线上的转型，这样子。然后，只要他能够影响这么一批同行的时候，他其实这一个品牌个人品牌已经起来了，就他作为这一个线下转移线上的这个引领者的品牌就已经起来了，那到了这个时候，他就可以去跟一个行业内比较有说服力，或者说是比较有影响力的一个大咖，可以去跟他谈，就是说我。带领着这么多同行，已经能够成功的转型了，那就吸引这一位大咖一起来跟你去加入妈妈不烦，一起去做这一个线下转移线上，就影响他背后这个大卡背后的这些流量啊，一起去做这事情。然后只要他把这个资源能够吸引过来的话，他就会能拿到更大的一个结果，以及更大的品牌影响力啊，当时老王大概就是这样分析他这个飞轮的。
那看完它这个飞轮以后，其实我也可想到了自己的飞轮，我的私域流量其实也是大部分在同行这一块啊，同行跟客户，所以我觉得，我也可以就是说，像他这个模型就有一定的参考，给到我的一定的参考价值，我应该把更多的这个重心吧，放在我的同行这里，而不是我之前一直把这个眼光，就把这个流量认为是朋友同学这一块。
然后呢，还有另外一个是关于点亮台湾岛的这样一个飞轮的设计，那另一个人呢，他是一个嫁到台湾的媳妇啊，所以呢，他没有自己手上没有什么产品，那他就把这个课程作为他的产品，然后他目前也还没有会员，就还没有吸引到转会员的人。所以呢，他的目标，第一步是在他的私域流量，他的朋友圈里能够吸引25个人转化为会员，这样子。
那这个人呢，他其实他卡点是在于他的私域流量不足啊，因为她本身，可能基本上就是专职妈妈这样子，没有太多的流量，然后老王给他的建议就是，做直播啊，做一些短视频先去引流，引流了以后呢，把一部分人能够邀请成为会员，然后对他们进行服务，服务了以后呢。再把这一批会员作为下一个小飞轮的流量啊，然后再帮他们进行服务，转为采访啊，进行一个销售服务，这样子就老王的建议，就是对他这个小飞轮多转两三圈，转完以后呢，等到他积累到有十个采访了，那他就可以成为不凡人。
那他就可以成为不凡合伙人，那他就有了，可以就是说点亮台湾岛的这一个资格了。那其实所谓的点亮哪个城市，就是在哪一个城市设立运营中心，设立妈妈不凡的运营中心。
那我听完老王对他这个飞轮的评价以后呢，其实我也联想到自己啊，我自己其实也是流量不足嘛，所以这个我之前就不知道这个小飞轮还说就转两三圈，然后再带动那个大飞轮是这样，嗯，然后听完这一个老王这个建议以后呢，我就好像有一些卡点被打开了。OK，那以上就是我关于这个流量这一方面的一个感悟，那其实在这一次线下课里面，我的收获还真的是蛮多的啊，不单指这流量啊，包括就很多，之前在线上课听的时候就有种感觉，是啊，都听得明白，但是要怎么重做啊，从何去做，当时真的是很迷茫，然后线下现在听完这个线，下课以后呢，尤其是在设计了自己一个财富飞轮以后呢，我觉得我的卡点，在被一一点点的慢慢的打开了。
那当然呢，我觉得这个财富飞轮，不是说设计一次就OK的啊，我这两周啊，就先下课，回来以后啊，我一直在更新，我这个财富飞轮，每一天都在变，不停的在想，想完以后啊，发现哪一个地方不对了，又返回去再重新设计这样子。
所以如果在群里有如果有像我这种的就比较迷茫，还是比较迷茫，不知道怎么做的姐妹们，我非常建议你们啊，去参加一次这线下课啊，真的收获是非常大，而且在线下课能够链接到的人脉啊，会更好，大家其实在线上可能没有见过面的时候啊。嗯，即使链接了，但是印象不会太深，但是线下课见过面以后呢，大家就真的有种闺蜜的感觉，然后会互相的分享资源。那另外一个建议就是说，如果你现在也是流量不太足的情况下，还是要先做引流，然后呢，对自己的私欲流量做一个分类管理，就重重新筛选一遍，看哪一些才是你真正的目标客户啊，我之前就是在选目标客户的时候选错了，所以一直就有点卡住了，觉得走走不下去这样子啊，那但是现在的话，我有点开始想通了。
那我给到大家第三个建议就是，多输出啊，这个是我这一次也是非常有感悟的一个方面，我觉得我回来以后啊，包括跟乐玥，跟一些学姐，还有跟我先生，包括现在我跟大家的一个分享啊，每一次的输出，我都觉得是对我自己的一个思维的啊，重新的一个屡清啊，能够思路更清晰一点。然后呢，也通过输出，然后对方会给我一些反馈，或者给我提提一些问题啊，甚至是给到我一些建议，那这些也非常有助于我接下去的学习啊，所以啊，我觉得这个输出是非常重要的。
乐玥老师：非常感谢我们君子如玉的这个分享啊，上过线下大课和没上过，真不一样，我自己就没有上过，所以千里迢迢从美国飞回来，也要去上一下这个线下大课。
群里面有很多朋友，虽然接触过妈妈不烦，但是大部分都还没有真正的去深入去了解或者是上过这些课程的，今天我们君子如玉的这个分享会不会嗯，把大家搞蒙啦，在说什么？有没有？
还是说大家都能够跟得上这个节奏，能够马上把思维跟跟上这个进度呢。
刚才学姐跟我们分享的，其实它的重点还是讲的那个财富飞轮，那什么叫财富飞轮呢？之前我在群里也发过出来，我现在在找一找那个图片，再发一次在这里，那可能你有这个印象，有这个飞轮的这个，嗯这个模型啊，那你有可能是更容易理解到哎，今天我们的分享的着重点在哪里啊。
刚才想到的商业线下大课，其实就是围绕这个飞轮来讲，那八大模块也是围绕着这个飞轮来讲的。
而这个飞轮呢，用王不凡博士的话来说，就是我们的生意额三千万以下的，其实这个飞轮都适用，所以换句话说，这个飞轮能够适用于90%以上的我们的会员吧，或者是说，参加我们财富榜样的妈妈们，因为确实你说三千万以上生意的人确实是占少数，对吧，那所以啊，其实这个飞轮它的应用面非常广。
那具体怎么样才能帮到我们的生意呢？怎么样去做呢？其实，财富榜样计划就是一个这样的一个项目，用一年的时间成就一生，所谓一年成就一生，就是说在一年里面，我们把这个商业的底层逻辑，我们的那个商业思维提升了，然后学会怎么样做个飞轮来撬动我们的资源，然后用在我们的主业上，也可以用在我们的副业上，无论你的主业是什么，就像刚才君子如玉。他的主业是做进口酒，澳洲的红酒，那他一样可以把这个飞轮，这个模式，这个理念用到他的主业上，这两天我都一直有跟他啊，在沟通，讲怎么样去把这个飞轮转起来。
我们学到了，就充分利用在我们的实践上。
而在妈妈不烦呢，更有这种实战营，就是它是包含在这个财富榜样计划里面的三大赛道的实战营，是带着大家去实战，一步一步带着大家去走出来的，因为大家都知道，就知道到做到，真的是隔了一个太平洋，有很多特别是学啊，学商业的啊，为什么大家要去。读NBA呢，其实NBA是有很多案例，Case study有很多案例，通过一些案例来学习，其实在妈妈不烦这个平台也是，你会看到身边很多闺蜜的一些案例，同时也有老师有教练手把手的带着我们去实战，所以你会看到很多的妈妈，很多的普通妈妈在这里拿到了成果。
这些我们日后有机会慢慢再跟大家去分享吧，嗯，包括一些案例和我们自己身上的一些实践。
反正对于我来说，我也是一个受益者，嗯，通过学习这个财富飞轮也把我的一些资源给撬动起来了，那所以我也愿意分享给大家，那特别是在当今的这个时代，在疫情下，或者是说现在他经济机时代的来临，其实啊，我们要把握住这个时代的这个脉搏吧，或者是说跟上时代的这个节奏，顺势而为，这样子的话呢，那我们有可能可以事半功倍。
好啦，今天的学姐分享环节我们先到这儿吧，反正大家之后啊，任何时候，我们都可以在群里面有这样的讨论。
谢谢今天君子如玉的分享，也谢谢晨现的一个及时的翻译和整理，谢谢大家。