读书笔记2019-01-21

#01识人的终极目的

商业长期主义

鼓吹学习赚钱的案例，是商业案例本身，或者是一个人的一段人生，而不是这个人的整个的一生，这与大多数人拼命赚钱的目的，存在结构的矛盾。

追求财富自由的目的，不是一夜暴富，风光无限。而是自己年纪大了，没有劳动能力的时候，能不为钱发愁，可以有钱养老，过着体面的生活。

成功人士，一瞬间，整个人生，死后成功

整个人生还不错的，共性拥有长期的伙伴。尽可能多、尽可能全面、尽可能长期、尽可能紧密的终身伙伴。

解决的是人生维度的风险问题。

创业，并不一定是一个财务维度有效率的事情。

赚钱路径：

贩卖劳动力，生产力的一部分，生产关系的一部分（跟人性打交道），小白变中层，靠的是被内推或猎头

基层员工：校友、同乡等

社会中坚：内推、有效情报

企业高层或老板：合作、圈子、隐秘的有效情报

利益集团：可以想象，不可描述，非公开的人际和利益纠缠

人情社会

1、帮你卖：

人生如同企业，不过是：进、销、存。

人的才华就像产品一样，单独一个产品，是变不了现的，要有人帮你卖，你才能赚钱。

社会发展到近乎寡头化的，任何一种偏平。去中心化的所谓传闻，都是技术上的扁平和去中心化，而不是资源层面的。

C端消费者，渣男属性，喜新厌旧。

作为商人，真正要讨好的人是消费者吗？是，但是更高的优先级，是你身边的自己人。

需要很多人帮扶，才能把你的产品卖出去、关键的人帮扶，甚至比你这个人“产品好”，比你这个人“对用户好”更重要

2、东山再起

人如同企业，有犯错的时候，只要主流认为你有错，你就有错。

乌合之众，一个好的公关，能摆平一切负面。

没错的时候，帮你吆喝；做错事的时候，有人可能会捞你。

风险的对抗，不是有钱就可以。而是你影响了多少人，影响了多少人的钱，你让多少人赚到钱。

高赋能性才是风险对抗的核心。

尽可能多、尽可能全面、尽可能长期、尽可能紧密的人的利益和生活，跟你有关。

和气生财，本质上是对各种可能性保持开放，同样对应着对各种风险做好了对抗的准备。

识人理论本质是对人生的宏观风控，而你的人生由若干个小型场景构成。