XX培训机构扩张的思考

某线下机构扩张的终局目标是什么，我认为是：XX培训机构成为所在领域中的中坚力量、重要代表！

那么“中坚力量，重要代表”的衡量标志是什么？
我认为有两个考点：1. 学员质量，2. 学员数量。但核心是‘数量’。

因为只有如此，

• 才有足够大的体量，
• 才有资金持续产出更好的课程产品，
• 才有品牌吸引力吸纳社会优质的资源进来合作，
• 才能最终达到形成黑洞效应所需要的体量和吸引力，越来越强，不可阻挡。

首先，是从学员质量方面，提高学员输出质量。学员质量的提升也能够正向促进数量的增长

1. 学科A，从树立学科收益人的典型代表着手。
   积极参加各类学科A相关的比赛和公益活动，展现品牌价值。
2. 学科B，这个概念下有几个能力是家长特别欢迎和接纳的。
   a) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 学科B的课程1
   b) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 学科B的课程2
   c) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 学科B的课程3
   可以结合我们的课程刻意有所输出，各种比赛活动让我们的优秀学员为机构品牌争光。
3. 自有实物品牌（各色学科衍生品）
   充分利用科技子公司的链接能力，让机构、所有机构共创人、学员及其家人链接起来，有非常大的成就空间。

其次，从学员数量方面，广度和深度应该两手都要硬。

1. 广度，从一线城市下沉到更多省市区县
   应根据实际购买力和认知水平提供相应的产品设计，现有的‘各学科产品包’在实际执行中是灵活变通的，这是优点，应该继续保持。总部对一线定价保持指导价即可。
   简单的产品定价不是产品，落地存在不确定性，以及一旦遭遇挫折，缺乏应有的备选方案。
2. 深度，在已布局的一线城市还要继续深化机构的品牌形象，继续深挖市场潜力。
   可以开设
   a） 社区店 - 有针对性的地区特色课程；
   b） 合作点 – 机构输出品牌、师资、课件等与品牌相关的文化符号。

最后，建议在制度层面有所创新

1. 各个统计口径上来的数据，先不考虑其精确性，这些数据是静态的，可以参考但不依靠。
   所以与其估算，不如实际测试，让马上场溜溜，探探深浅。
2. 要进行测试就需要有可靠得力的干将，但相马不如赛马，尤其是下沉到二三线，人才必然会遭遇断档。建议借鉴现在流行的城市合伙人制度，用少量的资金快速打造标杆。