第一部分 故事力的艺术
1.1创意的火花:故事力弥补科学的短板
1. 首先,现有商业实践理论基于一个错误的科学类型:一种简化主义的、机械化的、基于“物理嫉妒”的世界观,这种世界观希望每件事乃至每个人都是一个柔韧的、有序的原子。“数字统治”的文化中,“问责制”创造了一种服从“数字之神”的文化,并在社会中建立了求全责备的“分析”秩序。
2. 尽管科学方法对评估及衡量很重要,但如果希望回报能够远远超出商业投资回报率则需要创造力。任何一个能将产品转变为品牌、将信息转变为文化基因的火花,都是从创意中汲取力量的。
1.2化解混乱:可控性的理论非人性化
1911年,弗雷德里克·温斯洛·泰勒(Frederick Winslow Taylor)提出了一个以人为中心,以还原论效率为主导的工厂性管理,该管理体系能够满足管理者的3大需求:可预测性、一致性和可控性。许多管理者都接受过训练,能够以科学的心态进行运作(无论这是有意的,还是无意的),这导致了管理者所拥有的科学模式、通过分析得出的秩序、可预测性以及确定性,与其公司所处世界的运作系统之间产生冲突,因此导致公司的系统越来越混乱、不可预测且充满不确定性。
1.3打破“数字统治”:真正重要的东西无法被衡量
1. “数字统治”有以下两种变体:
1) 政府的体制。在政府体制下,追求数值解决方案会导致计量失控,并会牺牲想象力,失去创造力,降低实现能力。
2) 统治阶级(无论是追求民主的统治阶级,还是信奉独裁的统治阶级),其权力不是通过智力或价值获得,而是通过获取数字和控制数字获得。
2. 近几十年来,大数据的爆发以及数据生成潜力的激增确实为健康(解码基因组)、商业等领域带来了好处。对于这种变化可能带来的结果,我们并不完全清楚。通常情况下,真正重要的东西无法被衡量。只有能被衡量的东西才可以被衡量。
1.4未来不可预测:人类行为不可控
1. 黑天鹅事件:指非常难以预测且不寻常的事件,通常会引起负面的市场连锁反应甚至颠覆市场。一般来说,“黑天鹅”事件是指满足以下3个特点的事件:具有意外性;能产生重大影响;虽然它具有意外性,但人的本性促使我们在事后为它的发生编造理由,并且或多或少认为它是可解释和可预测的。
2. 我们很大程度上被自己的信念所迷惑,因为我们“预测”了过去发生的事,所以我们相信自己也能预测未来。这是因为我们本能地忽视了那些自己看不到的证据,对事情随机发生的可能性视而不见。我们的思维模式有很多缺陷,其中之一就是无法预测,或处理不可预测性,以及普遍从心底排斥非线性事件或未知事件(塔勒布将此称为“黑天鹅”事件)。
3. 理论模式并不能完全适用于人类行为,因为人类行为具有不可控性,因此理论模式也无法对人类的不可控性给出完美解释。
1.5规避有毒思维:唐·吉坷德式的幻想
1. “军事营销综合体”:如果我们对市场营销或一般商业的“军事化”倾向没有唐·吉诃德式的狂想,我们就无法回避商界中的有毒思维。比如战略(strategy),“战术”,“目标”(target),·作战和征服等等语言,用作商业用途十分具有破坏性。战争的语言充满了等级制度,体现的都是“指挥与控制”的文化,并对生命及财产持有相当激进和对抗性的态度。比喻在塑造理解、行动和思想方面具有惊人的力量。只有挖掘这些比喻并揭示其隐含的意义,我们才有希望减少或消除过时的思维方式对我们工作所造成的损害。
2. “进场”:在这个合作交流的黄金时代。获得营销许可、建立各种关系、打造个性化品牌体验、建立沟通机制、组建团队已成为商界的主旋律,“参与”已经成为擅长品牌推广和营销传播的人的典范。那些令人毛骨悚然的说服他人的言论,那些企图通过线性规划来改变消费者的过时模型,都已不复存在,取而代之的是更具互动性和低人性化参与度的过程。不需要继续在商界营销中嵌入军事比喻。
1.6运行“适应系统”:“模式制造者”的觉醒
“复杂的适应系统”,包含了信息的解释者和观察者,并将其称为“信息收集和利用系统”。每一个过程都依赖于收集自身及与自身环境相互作用的信息,并根据自己感知到的规律,建立周围世界的模式,建立彼此之间的联系。作为人类个体,我们思考、学习、使用符号语言,并在我们的觉醒中生成新一代的“适应系统”(主要是强大的计算机及其后代)。
1.7跳出单一文化:有效避开失控和冷漠
1. 讲故事能帮助我们从失控的测量和冷漠的理性主义,即算术方法,这种单一的文化中逃离出来。讲故事正是对这种数字系统的一种纠正检查,能使我们的交流从枯燥转变得更有说服力、可操作性;讲故事也更能鼓舞人心。
2. 你是散热器还是排水管?一个散热器一样的人进入房间或做出贡献时,会辐射思想、光芒和创意。相反,他总遇到排水管:一个将房间里所有的生命和精力都排干了的人。
1.8小结:讲故事是一种本能
1. 在商业活动中,不要让科学管理或有序的物理学压倒创造力或独创性。
2. 在品牌和营销领域,我们要确保不要过度依赖激进还原主义,这会导致测量失控,不要忽视人类的情感和多样性。
3. 虽然军事比喻支撑着我们当前的营销方式,但人人都能跨过它。
4. 好的开始就是提醒自己:我们是生物有机体,天生具有讲故事的本能。“数字统治”掩盖了这种本能,而为我们提供了一种机械的、简化的交流形式。