合作仅仅是销售的开始

合作后的跟进非常重要，从销售的意义上看，与客户达成合作只是销售的开始，售前的赞美不如售后的服务？但是很多销售人员不太重视这个环节，他们都很关心售前和售中，卖完东西他们就消失了。

其实能让销售人员赚到钱的是保持长久的关系，而不是只做一次交易。

在与客户合作后，一般来说，一个月内至少应该与客户保持三次电话沟通：一、产品收到后，给客户打电话让客户感受到你的关心；二、收到产品后一个星期，看客户在使用产品过程中是否遇到什么问题，以及时帮助客户解决，如果有应收账款，也是催收的时机；三、合作后一个月，再次征求客户对产品及你的服务的看法，找到机会要求客户推荐其他客户。同时，这也是寻找新的需求点的机会。